原文恕删 因为讲到办公家具业务我就想跟大家分享一些心得 因为我的第一份工作就是OA家具业务 我当时不是在PO的公司上班 是在原PO的超级竞争对手公司上班 底薪呢少原PO 1K(现在我不知道是不是还是这样的薪水) 当然当业务都是靠奖金,没人在比底薪的 不过我只是要告诉原PO奖金的确没这麽好拿 举两个例子我印象最深刻 因为从这两个例子我就终於体会到我前公司是如何计算我的奖金 第一个例子是因为某个客户他想买家具 但是搞来搞去,我大约跑了两三趟吧 就是丢目录啦,跟客户解释屏风,柜子材质啦顺便帮他丈量空间 骑车来来回回就是约两三趟(油钱要自己出唷,因为是算在底薪里面) 结果客户终於下单了........一张椅子...总计$2500元 我心里想:没关系,再怎麽样我应该也不会赔到油钱吧 因为金额太小我是收现金的,收现金奖金公司还会再多给趴数呢 之後等到5号领薪水时,薪水表一下来 我就看到 XX客户 xx办公椅一张,奖金:NT:8元 对喔~你没看错,就是卖出一张椅子8块钱 我心里想:X的,我贴邮票寄发票的钱都比我奖金多 其实那时候就不是很想干了,但是想说菜嘛,多学点经验再走 後来就是第二个例子了 因为後来就做了比较久了,有接到一个三百万的案子 因为是在台北市区交货 但是因为数量庞大必须要用大车送货 但是台北市有明文规定,早上八点之後不能有大车(我忘了几吨以上了)进入市区 所以呢,好心的客户就让我们"凌晨三点多"交货 想当然尔,这麽大的数量也只有业务最清楚 所以业务必须要到现场接货,点货并指挥下货人员把家具下到定位,组装 那天我就从凌晨三点多搞到晚上七点多终於把案子弄到一个段落 本来是要回公司的(因为业务要打卡<--这点我到现在还是搞不懂业务打卡有何意义) 後来因为真的太累就打电话跟主管说我直接回家 後来终於盼到领薪水啦~ 开开心心的打开奖金表一看 XX客户 家具ㄧ批 奖金:NT:$3000元整 从那时候起我就抱持着每个月业绩只要到达底标(40万)就好 因为做越多,真的是没有赚越多,都是公司拿走了 以上这两个例子就是让我萌生离职的念头 但是我还是做了约一年多啦 因为是第一份工作,真的是当作学经验的 而且在大公司,的确可以学到很多 因为里面养了很多冗员,应该是他们要做的他们却懒懒散散(比如追工厂交货之类) 後来就都自己联络了,就只看到他们在看报纸聊天 但是呢~这样做真的让我获益良多耶 因为我变的跟工厂熟了 後来也知道哪些家具跟哪些工厂弄品质又好价格又漂亮 所以後来我搬家时家具就都自己设计自己规划 买的的确是比外面家具行的便宜许多 东西也是令人放心 後来离职之後,有些老客户也是希望我服务 我就直接拿工厂的东西出给客户 利润真的就很好,因为只是赚价差 一两个案子总金额10几万就可以赚一两万块钱 我离职6年了,到现在还是在接家具的案子(当然是偷偷接啦,现在也是当别行业的业务) 只是发票的问题你就要想办法解决 所以我说了这麽多,只是想告诉大家 尤其是刚踏入社会的新鲜业务 其实有时候工作不要只看到表面(薪水,奖金之类的) 当初我卖OA其实几乎都只有领底薪的,因为奖金也不多,劳健保扣一扣就没了 领24K是饿不死人的 但是你如果可以从工作中得到很多或是学到很多 那其实是再多钱也学不到的 而且也不一定对你的未来有帮助~ 就像我现在觉得我没有後悔去当OA业务 因为我後续得到的或是学到的,真的比其他工作上多很多 所以眼光放後面一点,努力一定会得到回报的! --

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