作者neohex (小业务)
看板Salesperson
标题Re: [讨论] 请大家推荐适合职场新鲜人的书!
时间Mon Nov 1 10:30:59 2010
※ 引述《sazxcdewq ()》之铭言：
: 标题: Re: [讨论] 请大家推荐适合职场新鲜人的书!
: 时间: Sun Oct 31 15:20:39 2010
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: Forwarder的业务一般的业务销售法是多少要知道一点啦...
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: 但是全台湾上千家Forwarder都是卖差不多的服务...
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: 你电话一打过去，报出你公司名人家就知道你要干嘛了
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: 这行非常需要"装熟"技能
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: 能跟人家熟就算贵一点人家货也是给你走
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: 业界流传一句话"揽货先揽腰"不是没有道理的...
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: 加油好好在这个厮杀惨烈的环境活下去吧
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: ◆ From: 118.166.51.61
: → sazxcdewq:去intltrade版可以爬更多知识 10/31 15:22
: 推 verybiggun:这点我已经有心理准备了 不过我去的公司可能还不会那麽 10/31 20:45
: → verybiggun:快就叫你去扫货 训练时间会有3-6个月 而且很多是大客户 10/31 20:46
这行的专业知识并没有多到需要用3-6个月来训练阿
如果全天候的教学的话
应该1-2周就可以全部教完了 再加上一些案例练习
业务技巧模拟
顶多一个月也是绰绰有余
相较於花一堆时间重复研读专业知识
实战经验更为重要 一样的状况自己有碰过和只是听人说过是完全不同的体验
自己有经验 印象才会深刻
临场反应才会快
所以我觉得这行不太可能有公司会做3-6个月的训练
而这期间都不需要做业务开发
顶多说是前3-6个月的期间 会针对你的开发 & 成交过程给予比较多的个案指导而已
另外很多是大客户
那是公司的客户跟新进的业务有什麽关系?
这行的业务 公司应该都是不会派发任何客户给你的
完全要自己去开发自己的新客户群
如果你的工作是照顾好公司原本的客户群
在这行来说 这个职位应该不叫做业务喔
会不会有什麽误会??
(还是你进的是外商forwarder?)
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小业务的心情点滴
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◆ From: 122.116.18.37
1F：推 verybiggun:对阿 我去的是日商 今天主管跟我说 11/01 21:21
2F：→ verybiggun:大概前三个月还不会放我们去跑 但是如果你行的话 11/01 21:22
3F：→ verybiggun:也是可以提前放我们去闯闯看 11/01 21:22
4F：推 verybiggun:至於大客户这部分应该是我有所误会 SORRY~ 11/01 21:25
5F：推 sazxcdewq:所以很大的机会蹲办公室电话开发3个月?...这样更难过=.= 11/02 01:27
6F：→ neohex:主管的意思应该是前三个月不用外出跑客户 但是还是要开发 11/02 09:49
7F：→ neohex:的喔~ 我们公司也是阿 前几个月不会外出跑客户 但是电话 11/02 09:49
8F：→ neohex:和email开发客户是少不了的 话说当年前三个月我就成交了10 11/02 09:49
9F：→ neohex:个以上的客户了 这行不可能前几个月不用开发的啦 11/02 09:50
10F：推 verybiggun:那应该是N大说的那样子 不知有没心得可以传授一下 11/02 20:27
11F：→ verybiggun:可以寄个站内信或是留个MSN聊聊吗? ^^ 11/02 20:28