大 你被话术骗 成功来自於不断找到新鲜免洗的关系 一但你的关系用光 <家人朋友用完 再也交不出业绩 就被一脚踢走 你的保单佣金奖金 就被老鸟继承 我帮你白话翻译 成功来自於许多免洗的聚沙成塔 不是表面的那样 ※ 引述《jix03 (jix03)》之铭言： : 这个礼拜六，听了一场南山人寿 : 超级业务员 "林裕盛"的演讲 : 他是保险业的奇蹟之一 : 所到之处只要是保险人无不万人景仰 : 口里虽然一直说自己谦虚 : 但一股狂傲的气息却完全无法掩盖 : 认为他臭屁，但却臭屁的理所当然 : 如果能够把保险事业做的像他一样如探囊取物 : 那我想即使自傲也不是没有道理 : 从这天的演讲里面听了很多业务的观念 : 虽然不是要我自己去当业务员 : 但很多话却深深吸引我 : 一个保险业务员如此有内涵 : 实在是让人折服 : 下面这些是我在今天听到的一些观念 : 跟大家分享 : 保险是一个最伟大的事业 : 保险是在一个人最有需要的时候，给他一笔钱 : 我们所做的工作并不是锦上添花，而是雪中送炭 : Q： 那 : 1.为什麽不来做? 缺乏勇气 : 2.为什麽做不来? 能力不足， : 3.为什麽做不久? : 因为缺乏"行动力、创造力、影响力" : 这三种力量，是让你能持续下去的必要之力 : 其实想起来，从事什麽样的工作，也都必须拥有这些力量。 : 即使我并没有要说服自己当一个保险业务员， : 但是不论从事何种工作，我都必须勉励自己，具备这三种软性实力。 : 林裕盛经理拿孔子对冉求的教诲来勉励新人 : 孔子与冉求 : 冉求曰:「非不说子之道，力不足也。」 : 子曰 :「力不足者，中道而废:今女画。」 : 能力不足的人，起码会先做，做不成才会会废弛， : 而像你这样，连试都还没试，就说自己不行，那不就是画地自限吗? : 成功的五大要素： : 1.你就是老板 : 2.随时学习、终身学习 : 3.永远保持开幕第一天的精神 (信义房屋会说：用初来的心，走永远的路) : 4.许下一个追求卓越的承诺 : 5.感恩回馈 : 快乐来自於快苦─ 快吃苦才会有可能成功 : 首先要能~以苦为乐 : 再来必须能接受~苦中作乐 : 最後能够~乐此不疲 : 21世纪致富的7种手段 : 1.创业投资 : 2.分红入股 : 3.连锁店 : 4.不可取代的专业 : 5.高佣金的业务工作 : 6.网路商机 : 7.股票、房地产 : 如果要做一个业务，必须要能满足顾客的四大满足要素 : 客户购买的四大满足要素 : 1.功能上的满足 why this?为什麽要买这个? : 2.情感上的满足 why you?为什麽要跟你买? : 3.参与上的满足 why now?为什麽我要现在买? : 4.身分上的满足 why us? 要如何让他非跟你买不可? : 演讲中分享到， : 孟子说人生三乐： : 1.父母俱在，兄弟无敌 : 2.仰不愧于天,俯不怍于人 : 3.得天下英才而教育之 : 英才所需具备的要件：乐观、胆识、亲和力、企图心 : 虽然我没有很详细的把所有细节记下来， : 但光是一些零零碎碎的片段记忆 : 就让我觉得自己收获很多 : 这篇的目的不是要"宣扬保险" : 是想分享成功人士为什麽能够如此成功 : 即使已经每年收入千万以上的富豪， : 却还是如此用功 : 一举手、一投足，皆充满了学问 : 让我又多学习了一课， : 随时学习、终身学习 : 是未来我在职场上，绝对要把握的重点， : 因为 : 财富的不对称， : 来自於资讯的不对称 : 而资讯的不对称来自於 知识的不对称 : 勉励我的所有朋友们， : 加油！ : 也勉励我自己! 加油 !! --

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