作者catlovekate (cat)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 实务上正面交锋的进退应对问题
时间Fri Aug 27 00:22:23 2010
※ 引述《bleed1979 (十三)》之铭言：
: 谈一笔买卖和生意不会像下面的状况如此直接和简单。
: 但我想表达的是，面对具有如此思考逻辑或观念的客户，
: 一定会有很多机会面临同样的招数，该怎麽应对。
: 以下只是简述，实际上有很多补充的空间。
: 产品标的：单件或单笔就可获得一定利润的电子产品。
: 客户：我们公司要货10台，最漂亮的价格是多少？ -----(1)
: 业务：... ------(2)
: 客户：那我现在跟你买一台，你算我多少钱？ -----(3)
: 业务：... ------(4)
: 上面情况简单地说是利用量的变化意图探底的行为。
: 如何破解(1)，(3)的套路，应对於(2)，(4)的回答呢？
: 请教各位先进，谢谢。
其实客户会想探底，跟业务也有很大的关系。
如果客户每砍一次价，业务就退一步，自然会让客户感觉业务的议价空间很大，
其实想要跟客户产生什麽样的互动，是业务自己本身培养出来的。
所以可以试试看先了解市场行情，然後把自己要赚的合理利润抓好後报价即可。
以下是我的方式，参考参考～
客户：我们公司要货10台，最漂亮的价格是多少？
: 业务：你也知道，我报的价格都是实在的价格，没什麽议价空间，
如果你确定要十台的话，你希望我退多少％，我来替你跟公司争取看看。
: 客户：那我现在跟你买一台，你算我多少钱？
: 业务：如果是一台的话，你也知道，我给的价格已经是最底了，
不然，你付现金给我，我退＿％给你。（空格填入预设给客户砍的％数即可）
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.47.3.151
1F：→ catlovekate:回答第一个问题时，说完要向公司争取後，就立即拿起 08/27 00:36
2F：→ catlovekate:电话打回公司问成本（真打、假打都可），顺便可测试 08/27 00:37
3F：→ catlovekate:客户是否真要这些数量。 08/27 00:38
4F：→ loveistoofar:其实也不一定是因为业务本身跟采购的互动 08/27 00:59
5F：→ loveistoofar:采购只要有cost down的压力 自然就会想办法要求议价 08/27 01:00
6F：→ loveistoofar:C大说的方法 也可以参考 不过也要看采购本身的经验 08/27 01:01
7F：→ loveistoofar:如果就我以前的经验来说 不管真打假打 对我来说没差 08/27 01:01