※ 引述《bleed1979 (十三)》之铭言： : 谈一笔买卖和生意不会像下面的状况如此直接和简单。 : 但我想表达的是，面对具有如此思考逻辑或观念的客户， : 一定会有很多机会面临同样的招数，该怎麽应对。 : 以下只是简述，实际上有很多补充的空间。 : 产品标的：单件或单笔就可获得一定利润的电子产品。 : 客户：我们公司要货10台，最漂亮的价格是多少？ -----(1) : 业务：... ------(2) : 客户：那我现在跟你买一台，你算我多少钱？ -----(3) : 业务：... ------(4) : 上面情况简单地说是利用量的变化意图探底的行为。 : 如何破解(1)，(3)的套路，应对於(2)，(4)的回答呢？ : 请教各位先进，谢谢。 (1)不正面回答，所以没有(2)的回答 判断客户下单机率大不大，之前有无下单纪录 有买过:客户自己就有成交纪录可以查，你只要告诉他，这价格您上次有买过 等要下单时候，我再给你最新的报价(重点让他知道，你有回答他已经知道的问题) 没买过:用最初步最初步行情价报价，若是没有行情价或是独占商品的话 让他知道无法口头报价，先了解他有没有采购的真正需求(例如最近有案子，跟谁合作?) 千万别落入 客户:我要买十个 业务:100x10=1000，这样你就没戏唱了，请先往下挖深一点，再想报价策略 不要想说客户问你甚麽你就一定要马上答甚麽 你要先得到一些东西做为你谈判的基础，否则你是没有筹码的，最後就是报价机器 至於(3) 策略更多，但请基於你之前的报价基础来推演 如果你一开始讲出10台价格的真话，那你必须老实跟客户说，1台单价比大量买多15% 至於这是不是真相，随便你说，要看你判断出他会不会买大量，他想买的数量方向是? 想买大量:你就把一台价格拉高去报，让客户走向乾脆一次买大量 客户只会买一台:营造单台价格跟大量差不太多的假象 以上都只是手法而已，情报掌握度才是决胜关键中权数较高的 遇到老采购，他也知道你有这些方法，但是，你也可以明白跟她说，都是业界的人 也应该理解量大价格好的道理，所以乾脆直接说量有多少来谈谈吧 千万别害怕第一次报价报太高 这句话很浅，但是是为了你自己跟客户留空间 采购也要业绩，你第一次就报底价，那他的performance去跟谁要? 抱歉，可能没有回答到你的问题 因为讨论怎麽利用话术去报价，都只是话术，都会被戳破的 诚实是上策，不过，你可以选择要不要让对方这麽早就知道所有事 不晓得这样说能理解吗? --

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