这个情况跟我经历过的情况很像，我们这个行业产品大概分成三个等级。 A级品、B级品、C级品。A级品理所当然就是最棒的~但是价钱也是最贵的。 不过买的人还是很多~理论上大概就是GUCCI、LV很贵但是大家就是觉得很值得。 而B极品大概就是买不下去A级品但是还有经济能力买个还不错的东西，至少不是路边摊。 而C级品大概就是路边摊的等级，大家要比较价钱又要比较品质，而这种便宜的东西大概 就是差不了多少。很虽小的就是，我们公司的产品大概就比C级品了不起好一咪咪。 但是有些东西价钱又跟A级品的价钱一样。 当在报价的时候，客户的反应就很简单...干！你们这种东西价钱竟然跟A级品差不多？ 而我的解决方式不外乎把自己的产品洗成产业的佼佼者，用料实在、好用耐动，再来就 是把A级品的东西矮化，吃品牌长大的，获利不高？大家都在卖、利润不好。 当然了，说话不能够像我打字那麽的直接，能够用"客观"的角度来让客户接受， 这些话不是我说的，都是别人说的、很多人都这麽说的。 通常10个客户至少都还有3个客户能够接受。 再者就是我比别人贵！贵的有价值！！！ 服务比别人好、我充满着热诚、我对你是最实在的！等附加价值。 那麽三个客户大约有一个客户能够接受我的说法。 最後使用大数法则....10个客户能拉拢一个，那麽就勤劳点..使自己的客户数最大化.. 相信没有大成也有小成... 不过我的方式属於买卖业，且是B TO B的产业，其他行业是否可行就不清楚了！ ※ 引述《starengram (咕噜咕噜)》之铭言： : 最近碰到了一些瓶颈，想请问各位版友， : 有什麽理由是能说服你或说服客户， : 购买售价比其他同质贵两到三倍的产品? : 只是想讨论一下 : 不知大家有什麽方法 : 谢谢指教 --

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