※ 引述《savag (铁打人)》之铭言： : ※ 引述《a911097 (秋胖天)》之铭言： : : 今天面试工作 : : 一切都聊得很愉快 也满自在的 : : 突然间 店长丢了一个问题给我 : : 现在桌上有一瓶水 问我会如何把这个水推销给顾客?? : : 今天的角色是在店内的话.... : : 於是我就回答 : : 我会先把这个瓶水的 优点介绍给顾客 : : 在以别家产品 跟自家的水 作为比较 : : 并把自家水的特色跟优势 告诉客人 : : 因为要给顾客选择比较 : : 相对的购买意愿会提高 : : 假如没有比较的话 : : 只是单一产品 顾客就比较没有兴趣了 : : 不知道这样回答可以吗？！ : : 还是有什麽更好的回答呢？！ : : 谢谢喔 : 你的回答，还是限於水跟水的比较，问题就在这里 : 因为你让客户有了去比较的标准 : 最後就是让自己陷入规格跟价格战 : 因为客户可以挑十几种产品的毛病让你疲於应付 : 如果是我，我会跳脱这些东西 : 也许告诉客户，等下我们会有上某种餐点 : 但是口味很重，怕吃了之後会影响後续餐点的味道 : 但这瓶水可以让您去除前道菜色的余味 : 接下来大概带一下这罐水的来源地噗拉噗拉噗拉 : 让客户在没有其他选择的情况，选择了这瓶水 XD 没有鞭的意思 但实务上我常遇到油条得客户在这个时间点..... 没错，你说得有道理，我们确实需要一瓶水。 那我们把规范开出来，三家来议价吧 规范书 : H2O 在东方市场关键还是人跟标的物的独占性。 独占性高得，环节打通了，台面上的理由看起来合理可行，卖得是屎他也能 对内宣称这种有机肥料可以改善土质...... 没有利基点得，你就是要认命拼规格价钱通路战。 要吗实在很方便就能拿到货，要吗就是比人家硬是低个几趴。 个人看法而已，有失偏颇处，请大家海含。 : 这种面试问题，考的是临场反应 : 所以如果面试者没给你太多情境 : 你可以自己假设，总之就是反应问题 : 但你如果问，实际商场上的应用呢 : 我可以说，大部分的产品逃不了规格比较的命运 : 但可以用人的方法去处理，自己思考一下公司的产品是独特性高还是普遍性高 : 因此做法也有不同 : 做业务，一开始先学会处理人的问题就好 : 後面才是销售策略问题，客户如果不喜欢你不买你的单 : 你只是个会动的自动贩卖机 : 而不是创造需求的业务 : 不过，一切知易行难，有时候我自己也是个活体贩卖机而已..... --

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