※ 引述《niieife (niieife)》之铭言： : (不知道这个问题有没有走错版, : 如果有希望能告诉我应该po在哪个版比较适当 : 我会再自行删除文章 谢谢:D) : 大家好, 这学期我修了一门行销的课程 : 在Final Project时,我们必须选择一样产品作promotion : 我们选择了apple旗下产品ipad : 并且地出了一项行销企划, 不过我在这项企画中我们出现了一个疑问 : 我们是以Apple海外台湾分公司的角度来做企划的 : 但是在台湾, 又有各个Apple的经销商 : 请问那些经销商/代理商的制度为何? : 有管道可以查询到代理费用吗 : 如果我们的行销企划里, 希望他们(每个代理商) : 必须在门市购入一台ipad, 以配合我们的行销企划 : 那这样购入ipad的成本,是由代理商支付,还是我们必须承担呢 : 另外分公司与代理商的关系为何 : 不知是否有人可以替我说明 : 谢谢!! 以我个人了解 一般来说 如果当地有分公司 那麽不太会有代理商的存在 代理的权力及范围 一般来说 是代替海外子公司 或分公司的存在。 所以 需要先确认 您所知道的海外分公司 是属於APPLE公司 还是其实是总代理 总代理下面一般来说就是经销商了 经销商有大有小 可分通路。 您所说的制度 我不是很明白 但是以我所了解 代理商 就是 跟总公司签约 签订一年要 吃多少货 批发与零售价 有些会由 总公司指定 有些只是参考 因为 如果台湾经销商拿的货便宜 常常 会回销 海外 形成他国的平行输入 而利润结构 一般来说就是赚价差 跟 可能会有一些额度达成时 总公司给的返利 或称REBATE 也有说回扣。 各项费用里 代理商 或经销商 或多或少 会拿到上游所支援的 行销资源 包含 辅销物 促销赠品 展示机 招牌 (有些是要代理经销自行负担) 比较重要的企业识别LOGO 是需要来自原厂的授权的。 照您文中 所提 你的角色是 原厂? 所以需要代理商 购入一台IPAD 配合原厂的行销 应该不是从门市吧? 而是直接跟你们进货吧? 另外 如上面提的 这样的机器费用支出不一定 由谁支出 只是通常 如果双方没有合作基础，原厂通常会要承担行销费用 因为代理商不会想理你 (签订合约不见得有这一条) 而他的获利是赚差价。 卖你一台机器 不可能赚一台机器 所以通常没有合作基础 Brand owner必须自行吸收。 反之 如果 代理商已经从你的IPHONE 赚到钱。 大家已经合作两三年 而且你的商品是强势商品，那麽其实是可以跟代理/经销要求 购买 但是通常不会用市价(而是一个折扣 )因为 这一台他可能不能卖钱 最後 可能还要用类似展示机出清卖掉。 强势商品的意思就是 你这个经销不卖就算了 要卖的已经从NOVA排队到西门町 在行销的设定上 一般来说 是从 市调 了解产品强度 抱歉因为对你的假设不是很清楚 所以 讲的也不知道对不对题 希望有帮到你 --

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