作者out8 (电线杆)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 报价表
时间Wed Jun 2 23:23:53 2010
我之前待的小公司也是这样
议价权死都不放
型录是有,但就一般公司简介而已,印刷的很精美但我想大部分应该都拿去垫便当了
每次第一次去陌生拜访完
都要回公司请主管计算价钱再传真报价
传完打过去得到的回答通常都是:"好好!我会再看一下价格"
然後想当然都没下文
隔几天再打过去问,得到的回覆通常是
"我还没看报价单耶~最近很忙"
或是"你们的比较贵耶~"
想再进一步试探时,他们通常都会说"反正你们价格差很多啦~ㄟ!我现在很忙耶~"
然後就没了~连约下次拜访的机会都没有
所以如果能当场议价最好
因为第一次见面,人家也许是因为好奇才让你去的
如果能在第一次见面就把价格讲好
成交机会就会高很多
如果之後才传真报价,人家知道你的底限後就不会想理你了
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