※ 引述《cherish18 (Body)》之铭言： 要做业务工作来磨练自己当然是很好 但个人看法是第一份工作最好先避开寿险业会较好 因为多数寿险业都是大量依赖人脉去做开发的 你还涉世未深 很容易被公司/单位/主管洗脑当成免洗新人来用 叫你去签人情保 所有亲友都签完後就不鸟你了 这种例子非常常见 甚至可以说是寿险业的陋习 可以去保险版(Insurance)或是上班族版(Salary)爬文看看 有很多前人的惨痛教训可参考 : 本人现在已就业来说非常年轻 : 就读某所还满好的国立大学 二年级 (20岁) : 最近接触到X山的保险公司(因为徵才博览会) : 和几位不同的人接洽之後 : 发现有一个通讯处的感觉很不错 : 他就也差不多准备帮我报名精英班 那个完全不准 多数寿险业本来就是会无所不用其极来吸引新人入行 也就是说 这些亲切态度大多是刻意演给你看的 个人建议先进该单位里观察一阵子再来做决定会较好 : 对於保险我有基本的常识 : 但是要踏进这块还是心里很紧张 : 不知道是否适合 : 但想说做几个月试试看 : 毕竟现在完全没有薪水的压力 : 通讯处中又都是年轻人 : 业绩看起来也非常好 : 所以想说可以试试看 : 至少给自己个经验 : 如果不适合(做不出业绩)的话 : 再慢慢淡出 : 但我想我不会从事缘故开发 : 一方面也是因为同学都刚满20没经济能力 : 和亲友也不是很熟 说句不客气的话请多包涵--你太天真了 很多寿险业要吸收新人 都是着眼於该新人的原有人脉 (不走缘故市场的寿险业也是有的 但并不常见) 根据统计 每位新人平均大约可为公司/单位/主管带来3~4张的新业绩 为了你的人脉而吸收你 但又不去碰你的旧有人脉 你觉得这种事有可能会发生吗? 多数寿险业的SOP 新人入行第一件事就是要新人开亲友名单准备来洗人情保 即使你打定主意不碰缘故 公司/单位/主管还是会不断用话术将你的原本观念洗掉的 --卖保险是为了帮助对方 而不是为了业绩 为了亲友好 为了帮助亲友 应该要卖他们保单 --你自己是做保险的 怎能不认同保险? 既然认同 当然要去找亲友推保单阿 --为了不让旧客户成为孤儿保单 为了帮助更多人 所以你要撑下去 继续找亲友卖保单 上面这些都是公司/单位/主管很常用来要新人推人情保的说辞 我讲的那些是很白话的 公司/单位/主管会多用很多其他额外包装来让你认同 还没有太多社会经验时 要如何分辨公司/单位/主管讲的是事实? 还是洗脑你的话术? : 爬文发现陌生开发才是好的途径 : 不过很累很有挑战性 : 想问版友的是 : 我投入保险兼职的决定是否是可以的呢? : 希望大家给我一些建议 同上 作业务是ok的 但个人不建议第一份业务工作就选寿险业 很容易赔上你的人脉 人脉是你的重要资产 被洗脑成以人脉来换业绩 不值得阿 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 203.121.228.129 你误会我的意思了 我的意思是认不认同跟要不要买或是要不要推 这是不同的二回事 只是说寿险业通常会将它们绑在一起 用这个理由来要求新人去推保单 卖BMW的业务 会不会要求亲友都来买台BMW? 卖帝宝豪宅的业务 会不会要求亲友都来买栋帝宝豪宅? 当然是不会 因为不是每个人都有BMW/帝宝豪宅的需求 也不是每个人都付得起钱来买 有需求且买得起 捧场来买这当然是没问题 保险不是必需品 没买保险也不会死 也不是每个人都有保险的需求 但在公司/单位/主管的教育里 保险就是必需品 就是唯一选择 没买保险就是不爱自己 不爱家人 没有责任感 所以为了帮助亲友 我们要卖保险给他们 这种说法这很有理吗? 几乎只有寿险业业务会认同这种说法 非寿险业的人大多一眼就能看出这根本就是为了卖而自我感觉良好的想法而已 简单来说 什麽为亲友好 什麽帮助人 这全都是为了销售所创造出来的自我催眠话术 新人一进公司 唯一明显可用资源就是自己的人脉 所以多数公司/单位/主管会用尽一切方法要说服新人去做销售 至於销售的原因为何 那并不重要 重点是要能卖出去 也就是说不是因为保险这项商品好或是保户适合这保险 所以业务要去卖它 而是因为业务要卖它 所以必须要把这项商品讲得很好或是将它形容得很适合保户 原PO说不做缘故市场 但在公司/单位/主管的眼里 在尚不知原PO能力的情形下 原PO的"利用价值"(请原谅我讲的这麽直)就只有人脉而已 绝大部分公司/单位/主管都会好好"善待"这资源的 这很现实 但这行业多数人就是这麽玩 只希望原PO遇到的不是这种公司/单位/主管 的确是如此 不过寿险业这行业的销售方式 很多业务都是以杀鸡取卵角度来卖保单的 ※ 编辑: kmkr122719 来自: 203.121.228.129 (03/28 21:09)