: 不一定 : 你说话的气质，你的态度，你的衣着...一言以蔽之，也就是你的气场 : 整体看起来你这个人是否让对方感到顺眼、放心 : 对交易的成败也有一定的关连性 没错...业务给人的第一印象很重要 但是生意归生意 尤其房屋买卖动辄几百万几千万在交易的 最终决定成交与否的还是价钱 不会因为业务"你"的个人因素而做决定 举个例子 就我家来讲 之前有一间店面在出租 後来因缘际会认识一个房仲业务好几年了 也常来我家聊天 我们家对他印象都非常好 因为他本身很专业 从他那边得到很多市场消息也学到很多知识 他也不会像一般业务知道我们有房子在出租想就办法怂恿你要卖还是怎样 (当然我们知道他常跑我们家也是在经营这个潜在客户) 後来我们因为某些因素想把那店面卖了 想当然尔就找他来委托了 他也找了很多人来看房子 不过最後成交对象的还是朋友介绍的,并不是他找来的 (当然是在委托期限过後才交易的,不然要付佣金给仲介) 原因还是别人出的价钱比较高嘛!! 虽然觉得对他很不好意思 毕竟他也苦心经营我们家很久了 但那差价都是几百万不是开玩笑的= = 所以仲介能不能签到最好的价钱才是最重要的 : 当然公司牌子大，确实很重要 : 但不代表直接面对客户的第一线业务，就不重要 : : 最後还不是要靠公司牌子大,偏偏大牌子都是直营 : : 所以根本没搞头 : 对阿，那所以房仲个人一点价值都没有 : 光靠公司的大牌子就够了 : 你的意思是这样吗？ : 那为何同一家公司，有的房仲业积很好？有的业绩不好？ 业务个人勤不勤劳很重要 大公司的招牌并不是挂保证的 新人做不久就是因为跑的很累 大公司新人多阵亡比例也很高 如果以你这种心态想要很自由的做 那当然业绩会不好 : 业务上的议价能力当然很重要 : 但不代表你这人可以对房地产相关知识、周边物件行情甚至政府法令政策等一无所悉 : 也就是专业知识要有，业务能力也要有，兼筹并顾，才是王道 最後这句很中肯 但业务这行不管是仲介还是其他业务 绝对不能太理想化 商场上变数实在太多了 所以任何学校都没有敎业务这种相关的科系 因为业务是靠经验累积出来的 最後还是要说一句 价格才是王道 没有人会拿钱开玩笑 一讲到钱还有谁会管你什麽专业? --

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