※ 引述《Allforu (简单生活)》之铭言： : ※ 引述《Haward (弱鸡男)》之铭言： : : 喜欢不一定要当饭吃,等你要靠他当饭吃时可能又有不同的体认了. : 这点我很明白 : 只是眼下能尽力冲刺的业务性质产品，看来看去只有房屋对我比较合适 : 其他像保险、直销等我不太适合 : : 我也喜欢车子,也想当卖车业务,学生时期在大M跟加油站工读时也受主管肯定, : : 但卖车可不是有服务热忱跟亲和力就够的,重点是业绩啊!! : : 到car版看就知道,这年头谁管你热忱有多高,亲和力有多够, : : 报价比别人多个几千块,赠品少个一两样,保险退佣不够高? : : 很抱歉,你还没机会展现你说的优点,第一关报价就被刷掉了. : 这就是房仲的价值所在了 : 你能让买主认为多花这几千块，是值得的，是安心的 : 那他就有可能跟你买 : 若你无法提供这种附加价值，结果就像你讲的这样罗 1:房子没有几千块的,都是上百万的, 先抿心自问想想看愿意付多少钱买哪些附加价值? 2:要提供附加价值,个人能提供甚麽附加价值? 讲难听点,一抠溜溜你凭甚麽叫人家相信你 最後还不是要靠公司牌子大,偏偏大牌子都是直营 所以根本没搞头 : : 房仲产业也是类似的型态,差别在房子不是你的, : : 市面上也找不到两间一模一样的房子(地点,屋龄,坐向,楼层,采光,屋况...) : : 但业界现在大多一般委托,你在卖的房子,别家也在卖, : : 一间市价700万的房子, : : 你跟屋主说,这间可以卖到800万,请让我帮您卖, : : 结果另一同业跟屋主说可以卖900万请给他专委,你要跟他拼了吗? : : 同样你跟买方说,800万我可以帮你议到750万, : : 同业跟该买方说,你的报价太高,他们可以议到680万,又如何? : 若竞争同业这样搞法，而且也真的做到了，那代表我应该跳槽去该公司学习才对阿 : 若竞争同业说到但做不到，他及该品牌房仲公司自然会被屋主唾弃，名声臭掉 : 永不续用 这行的特色就是永远有新人进来阵亡 永远有新鲜的脸孔可以来提供屋主唾弃 运气好的刚好在他手上成交就有机会存活,运气不好就阵亡 你等到这些人都阵亡轮到你出头吗? : : 只有房仲加盟店的高专才有可能吧! : : (无底薪,连劳健保都要自付,很多费用支出都是自己出) : 有无可能在直营店受训後，转到加盟店上班呢？ : : 不动产协会上个几天课,就有不动产"营业员"证书,可以作"业务", : : 考试院举办的特考叫不动产"经纪人"证照,可以自己开店作"店东"或"借牌", : : (但经纪人牌不是说多抢手,就算有人想借,市场行情大概几千块) : : 想考或想念书的话,上高点网站研究看看就知道要念什麽了, : : 但书是书,实务是实务,有无证照跟业绩没什麽太大关系. : 至少我想要充实这方面的专业知识 : 有专业知识，未必有业绩 : 但无专业知识，遇到富有经验买家或屋主，问你几个问题，你就当场被看扁 : 若他专业知识比你还熟悉，察觉你是菜鸟，我看你也就别混了 专业知识是个屁 最专业的就是可以帮我议到最低价,拉到最高价成交的就叫专业 最会帮我凹屋主,最会帮我搞定买方就叫专业 我大可以跟你定义的专业 agent 谘询 回头找我定义的专业人士谈价格,桥事情 猜猜看最後到底哪个专业人士可以存活? --

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