看到你这篇... 让我忍不住想回一下我的感觉~也许大家可以一起交流~或是吐苦水~呵呵 我是各更菜的新手国外业务...哈~~~大概才做两各月多~ 所以帮不到原po....>"< 我也觉得老板当然都会说"价格不是问题" 但老实讲~价格就是最大的问题,只是不见得是唯一的问题... 若一昧的以低价成交的话~那业务哪还有品质可论... 跟对岸的削价竞争就没啥分别了.. 上次有各非洲客户杀价~老板要我写各落落长的信去解释我们品质好阿~规格正确阿~什麽等的~ 我还是硬着头皮发过去~虽然打从心里认为这些解释都是多余的~ 很多客户不同意生意就做不成 好一点的,直接回说your price is too high! the market is low now...等开门见山法~ 差一点的就是连回你都不回你....Orz.. 以前做货代的业助~no news is good news...是我最奉行的真理! 现在当业务~则是认为no response is bad news..不管发什麽信~ 至少希望可以得到回应,也让自己知道还有什麽空间去努力去争取~ 但大部分都还是石沉大海~~Orz.. 诚如板上各位前辈所言..开发还真是条辛苦的路阿! 尤其要接单,要在竞争激烈的市场开出一条血路~更是困难~ 加上最近拼命搜寻一堆B2B的网站~发现其实没啥路用耶...大部分都要钱~ 也有免费的~但是那些po在网路上的资讯正确度.~则是不需要太过相信... 但若是完全都没客户名单的话~B2B网站至少可以帮助你知道哪些公司是你的同行,或是你的sells lead.. 但是却可以发现..对岸的威力阿!! 因为我们产品属性的关系~我开发的部分都是比较少见的国家~然而这些在台湾网站上完全找不到相关资讯的, 在大陆竟然可以找到好多简体网页... 甚至很多小有规模的B2B网站...都是China所架构的....让我体会到~ 真的不可小看对岸的实力..... 但我相信台湾的品质就是有一定水准的~ 总之~我觉得业务真的很辛苦~也常常都要面对冷漠的回应,老板的打压... 但是还是得撑过去~ 而且我觉得有各会带人的上司也很重要! 前辈愿意敎的话真的会大大加分～~ 撑的过去学到的就会是你的~ 这是某位前辈给我的话~ 大家一起加油~~~~!!!! ※ 引述《aisha0318 (what i want?)》之铭言： : 老实说本身当了所谓的国外业务已经一年又两个月 : 但实在是没甚麽业绩可言 唯一的一次单还是今年三月下的 但也不是很多 : 其他都在卖SAMPLE 或是偶而的零售 : 公司产品线主要分为消费性电子产品以及监控产品 : 在这段期间内我每天的工作就是找客户 蒐集客户资料 建立自己的客户资料库 : 自己做产品dm 打电话 寄开发信 作报告 业务会议被老板定 周而复始 : 而公司主要的客户族群锁定在oem贴牌客户(消费性电子)以及经销商(监控) : 因为oem贴牌比较不好做 加上公司没有甚麽旧客户 : 本身就是陌生开发 打电话到国外去 一开始有点乱枪打鸟 久了就大概知道哪些客户是对的 : 但实际上那些对的客户 大的知名贴牌客户并不会对我们这种小公司产兴趣 : 一来我是新人 没有老业务那种SALES TALK 无法很快跟客户混熟 : 二来即使客户有兴趣了 一旦报价之後客户就会无消无息 或是说太贵 : 但当我问所谓的TARGET PRICE 客户并不会提供 老板也只会要我探价格或是市场调查 : 但说真的我不晓得COST也不知道该怎麽报价才是对的 : 老板说价格不是问题 但我觉得这句话本身有很大的问题 : 当然不是便宜就卖得出去 但如果一开始价钱就不吸引人 : 产品也不是独一无二 很多客户都有旧有的 熟悉的供应商 那客户凭甚麽要换供应商呢? : 所以我尽量不那麽快报价 但到最後还是要报价 因为产品再好 价格客户还是要知道 : 老板每次开会都说要我找方法 突破 要了解客户 要了解市场 要了解产品 : 这些道理我都知道 我也试过DEMO自家产品 对产品有一定的了解度 : 虽然不是百分之百的了解 像是一些技术性名词以及规格有些还是要跟RD确认 : 总之最近很无力 应该说无力了好一阵子了 : 当业务谁不想要有业绩 谁不想要马上就有成果 : 老板每次都说说说 说要突破 要找方法 但实际问到甚麽方法他就会说要看你自己 : 但我真的不知道有甚麽方法可以马上有业绩 : 我也很想有业绩 但我就是用很笨拙的方法一直打电话 一直寄信 : 然後有inquiry就马上帮客户找 作service : 但老板说这没有用 因为做完service客户也不一定会下单 : 我有些客户 大概有3~4间大客户有测试过sample : 但不下单的原因有 我们价格不够好 虽然产品不错 或是我们不是某些认证的会员 : 也有测试完之後客户以及市场没有订单需求 没办法先下单 : 或是就有类似产品库存还很多 要先清完库存才有办法下单 : 还有一个客户从四月联络到现在 主要是一个ODM case : 中间帮客户改了driver 以及一些合约问题 现在卡在开模cost部分 : 老实说我上一份工作是行政 跟业务比较没有关系 : 现在这间公司母公司虽然有名 但我在子公司 公司比较自由 但相对的也比较没有制度 : 有两个老业务 都是PT 一个很久没进办公室了 但老客户都在他那边 : 一个也是老业务 但专跑国内 主卖消费性电子OEM 最近有些成绩了 : 老实说我很想要突破 但我真的不知道该怎麽突破 : 我也很想要有大单 不想要每个月都只是零星的一些小单 然後被老板念到臭头 : 但我真的很无力 也不知道怎样是方法 : 老板说我可以问老业务 但老业务也很忙 我国外客户的问题它们也不一定能帮忙 : 而且目前公司国外业务只有我一个 之前还有一个但今年二月已经离职 : 且今年开始无薪假放到现在已经第十个月了 真是无薪到了极致 : 每次开完会我都有离职的冲动 : 但想到我那微数甚少的旧客户 我好不容易累积起来的小客户 : 以及自己都拼了一年了不想要轻易放弃 且现在景气仍然不好 : 想说再忍忍吧 但却越做越茫然 : 虽然我对电子产品不熟 但至少我不会讨厌这些产品 : 而且公司的同事人都很好 虽然自己似乎没甚麽长进 停留在原点的感觉 : 我也知道要push客户 但每次打到国外给那些买过sample的客户 : 他们总会说 测试OK 我要push下order 就说还没有订单之类的 或是要销库存 : 老实说这样的薪水以及工作内容本身真的有点疲乏 : 但又很矛盾地不想要轻易放弃 我的天哪 到底该如何突破?? : 自己都做了一年了 却还是跟一开始一样做一样的事情 : 当然我自己有很大的问题 但我真的不知道自己该怎麽做或是该怎麽行销才是对的? : 希望有前辈可以分享心得或是指点迷津 : 文章内容有点乱 很抱歉 谢谢 -- sharing always be with u --

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