作者markus (马裤湿)
看板Salesperson
标题[问题] 如何在工业区作陌生开发?!
时间Sat May 30 23:00:16 2009
小弟是前两个礼拜开始上工的!
公司的产品是在卖PE保护膜
客户对象大多数为光电业为主体
先谈谈这两个礼拜以来的工作内容
我发现我刚进去会有一个状况那就是常常会被晾在那边
我有自己的办公桌+电脑
我的同事有老板 老板娘 助理 另一个则是带我的前辈
公司成员就这样而已 老板娘担任会计以及总务等工作
而助理其实是公司另一个事业的员工(另一个事业是在生产LED灯具 规模很小)
而理所当然我的同事其实也就只有带我的前辈而已
这两个礼拜以来 我跟着他四处跑外面 有时如果客户下急单就负责送货
有客诉就跟他一起去处理 或是联系一些旧客户等等工作
平常没事在公司的时候 前辈也都忙他的 而我却常常对着电脑发呆
或是根本没头绪该怎麽了解自家的产品体制相关流程等等 因为这两个礼拜以来
我所得到的资讯都是东一块 西一块 没办法有系统的去学习到公司的一切
这着实让我有点无力 毕竟我是刚退伍的社会新鲜人 这是我出社会的第一份工作
这个端午连假完之後 也就是後天开始 听前辈说要开始让我自己独立作业
因为我们的客户通常都会是直接面对到工厂 也就是说 我要跑业务的地方就是工业区
问题来了 我问前辈 今天我如果要去做陌生拜访的话 我该找谁 我该谈些什麽
但是前辈给了我一个很令我傻眼的答覆 你就是去找人聊天 也不用设限找谁
也不用设限话题是什麽 想到什麽就聊什麽 就当作是交朋友一样
我整个人 囧 掉了
因为我真的第一次跑业务 而且是外务 再来又是跑工业区工厂
还在想说如果过了警卫那关之後 那我该找谁 采购?! 开发?! 品管?!
因为这两个礼拜以来 前辈带我去拜访的对象这三种都有
而打开前一个业务所收集来的名片簿 里面各式各样的头衔都有
我不禁纳闷了起来 那我到底该找谁谈会比较合适一点 还是就乱枪打鸟
看到不管是谁就递名片上去 然後自我介绍 接着就......我也不知道了
我不怕面对陌生人 可是想说去到人家公司了总要找个谁谁谁之後才稍微好谈一点吧
不然应该每间公司都是卡在警卫那一关吧?!
不知道有没有前辈可以不吝啬的指导一下我这菜逼八
另外..交通的部份
虽然公司有提供公司车给我(TIDDA 5D 才跑不到1500km 整个就很新)
油资的部份也都实报实销 保养的部份老板娘里程数到了也都会自己解决
不过真的还满怕A到或是失窃的问题..
想说赶快存钱然後买一台二手车来自己跑业务 至少真的出事还是怎样的话
也不会这麽麻烦 不知道前辈们的看法如何??
可以指导一下小弟吗orz
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◆ From: 218.164.148.169
1F：→ fjack:公司车都有办保险吧，a到也是保险公司赔... 05/30 23:16
2F：推 mrdi:你前辈讲得没错阿~遇到谁就跟谁聊~他自然会把型录交给有决定 05/30 23:25
3F：→ mrdi:权的人~其实就是努力跑而已,自然会有人找你询价,不懂的地方再 05/30 23:27
4F：→ mrdi:问前辈吧~警卫那关~只要跟他说产品是贵公司会用到的就好 05/30 23:27
5F：推 douwen:我觉得要问有决策能力的人吧，直接问柜姐产品介绍找谁 05/31 00:57
6F：推 beautywater:有公司车不错耶,还是不要想自己买业务车比较好~会後悔 05/31 02:08
7F：推 pfory:先打电话约到人,再去拜访或是换个名片即可.. 05/31 14:28
8F：推 bobju:分阶段来做:第一阶段,先扫过工业区所有厂商,每家至少要建立 06/01 13:47
9F：→ bobju:一个可以联络到的人(警衞,总机都好).第二阶段就要找到能够做 06/01 13:49
10F：→ bobju:主的,一般是采购.跟他建立关系,把自家产品介绍给他.名单都建 06/01 13:50
11F：→ bobju:立好了,以後就开始一家家轮流打,熟悉他们的情况,找机会找话 06/01 13:51
12F：→ bobju:题,感觉时机对了,就促请他们跟你下单. 06/01 13:53
13F：→ bobju:有的警卫or总机比较好亲近,你可探听到他们公司的描述,可以掌 06/01 13:54
14F：→ bobju:握些资讯. 06/01 13:54
15F：→ bobju:跟采购建立关系是指社会关系,有时候他们也会很好奇你这个人 06/01 13:55
16F：→ bobju:除了公司业务外还懂些什麽?若他有缺而你正好有,就可以做个人 06/01 13:56
17F：→ bobju:情. 06/01 13:56
18F：推 gogga:先打电话约比较好 不然9成死在警卫那 06/02 18:13