作者lackture ( 笑谈间 )
看板Salesperson
标题[心得] 不求战~纯粹好玩
时间Sat May 16 07:53:09 2009
最近在准备财金所考试，
突然发现有几题很好玩，
<业务员销售>
业务员销售通常只有成功和不成功，
某树人寿业务员阿铭推销成功机率是0.3(30%)，
在一日五访的状况下，请求出个成功失败的机率分配为何。
Ans:
依照二项式分配可计算出以下数字
五次推销完全失败机率16.807%
推销一次成功 36.015%
推销两次成功 30.870%
推销三次成功 13.230%
推销四次成功 2.835%
五次推销完全成功 0.243%
请问，如果某树人寿业务员阿铭偷懒只拜访三次，请个别求出成功失败的机率分配。
Ans:
依照二项式分配可计算出以下数字
三次推销完全失败机率34.30%
推销一次成功 44.10%
推销两次成功 18.90%
三次推销完全成功机率 2.70%
在请问，若每次推销成功可赚取2000元利润，一个工作月28天，请问:
(1)每日五访的阿铭预期月薪水是多少?
(2)偷懒的阿铭预期月薪水是多少?
(1)
Ans:
单日推销收入期望值
0+720.3+1234.8+793.8+226.8+24.3=2999.4
2999.4*28=83983.2元
(2)
ANS:
单日推销收入期望值
0+882+756+216=1854
1854*28=51912元
P.S.
a.以数学模型来看，
每日拜访次数少，看起来成交机率比较大，
但是薪水还是硬差了3万多元，
可见多拜访，比较能增加自己的收入。
似乎很符合实际状况。
b.成功率通常是经验法则，但有些特例没算进去包括阿铭可能生理期...等等。
所以这边到是有争议。
但是从另一个观点来看，若是业务开发技巧成熟，只要能一边谈业务一边生人脉的话，
就有办法得到可观的收入。
难怪D.S.会这麽受人欢迎。可见能够做D.S.的人一定能存活，并有可观的收入。
c.在这里当然不讨论业务销售过程。
换句话说，只要能出去跑的人，就有办法带业绩。(是喜也是悲)
d.当然，有一个潜在因素，如果因为犯法被撤销登录，
那你就不能继续藉由行销获得收入。
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在简约中，追求理想。
在记录中，卓越成长。
http://www.wretch.cc/blog/ccm530 请指教。
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◆ From: 125.232.102.131
1F：推 odbc: D.S 什麽 ? 05/16 10:42
2F：推 doggy1973:DS就是直冲 05/16 12:48
3F：→ doggy1973:这只是考试题目 别拿来当真实状况 05/16 12:49
4F：→ revelries:还蛮有趣搭 不过有许多假设在里面 05/16 14:11
5F：→ theliu:如果一天不只拜访5位呢= =+ 05/16 14:53
6F：推 shinemarcia:前提是推销成功机率只有30% 05/16 18:26
7F：→ shinemarcia:更正：有30% 05/16 18:26
8F：→ JuinT630:假设性太多了… 05/16 22:24
9F：推 k1031:成功机率30%算满高的吧...不过不跑一定没业绩才是王道!! 05/17 00:49
10F：→ sawe53:这不是大数法则吗? 05/17 02:19
11F：推 superyas:很有趣的机率~~ 05/21 07:49
12F：推 cashbank:假设通常和实务 都有相当大的落差.. 05/22 17:13