其实我也只是将我的想法，分享给原PO罢了~ 但是每个公司、每个单位、每个主管的理念及作法或许都有不同! 所以大家也有着不同的想法，但是我觉得这都没有关系，只是我希望原PO明白一点 我不认识你，你与我的主管也不认识，你鼓励你留在寿险业中，不过是为我增加一 位敌人罢了，我大可说很多保险业的坏话，要你最好别进来。但是我没有，我只是 看到一位刚入门无助的新人，想帮帮你罢了! 我不知道原来我们的想法及理念，变成了洗脑及屁话，那麽只能说很可惜! 或许有些公司及单位不重组织经营，但是我们三商是非常重视组织经营，所以我业 务员的留存，主管才能往上晋升；也因此，业务员的阵亡，对我们而言，真的是很 大的伤害！别以为主管接收了离去业务员的客户是赚到多少好吗！！ 拜托，第一年的首期佣金都让业务员赚去了，然我们主管拿到的续缴奖金根本就没有几毛 ，但是客户只要有需要服务的地方，我们都得用心；如果是同县市的客户，倒也还好 但是外地的客户，常常我们一趟油费，就比客户的续缴奖金来得多，根本就是赔好吗！ 除非这个客户有买新的保单，或介绍客户给我们，不然我们根本就是没有利润好吗！ 我们也不希望让客户对公司及原业务员失去信心及信任，即使是不可能再买的客户，我们 还是都得千里沼沼去服务。这对各位来说，你们真的遇上时，你们就会理解～ 也许你们会觉得主管只是想赚业务员的客户，才会不断的招新人，那应该是推销为主的单 位才会有这样的心态吧！！我们走组织路线的单位，都是想尽办法让业务员能定着下来， 希望也能栽培他成功，这样不仅他能升主管，我们主管更能往下一阶迈进~ ※ 引述《ccvvbb (倩心)》之铭言： : 首先先我上面那篇,真的深的我心啊,因为我上上篇真的太像"主管级文章" : 下面那篇很重要就是"你有办法没目的是拜访客户吗?" : 再来是为什麽我要叫我朋友三年後在我会和他买,因为看太多例子因为最後客户名单 : 都变成主管级的了,真的会在当初买人情单眼里,真的会变成臭名 : 再来是翻开报纸,真的保险永远都有在徵人,真的这市场那麽缺人吗? : 想必也是要帮忙主管拉线的 = = : 再来是要是自己没做了,还有脸去见之前拉单的老师,好友们吗? : ※ 引述《omygod10 (高道德看自己，不是别人)》之铭言： : : 从缘故件做起 : : 这又要扯到保险公司主管一条线制度的问题 : : 本来不想回这个话题 : : 但看到这边标准制式化的"主管级回应" : : 我又忍不住了 : : 1. 保险是商品 : : 用不着拿保障的大旗加诸它身上，然後讲的一脸正气凛然 : : 买东西最重要就是看"需求" : : 通讯处很多话术在於教导如何创造客户的需求 : : 但是，当真的没有需求的时候 : : 甚至为了捧场花钱买了这张保单之後 : : 这就是业务造业的开始 : : 主管会要求新人从缘故件做起，最主要的原因就是"定着率" : : 而定着率最大的相关叫做"业绩" : : 新人可以容忍多久没业绩没钱领，然後还在保险公司死撑的为当初所谓的梦想? : : 台湾人最会卖人情，也最会讨人情 : : 所以造就了这种不变的不成文法则--先扫缘故件再说 : : 有了业绩，有领到薪水，起码新人可以存活 : : 当然，有了业绩，主管依照公司制度会有相对应的主管津贴 : : 但这边又会牵扯到主管一条线的问题了 : : 那就是case的归属 : : 今天如果遇到一个超猛新人，把缘故件加以大量发挥 : : 业绩做很多 : : 那麽只能说恭喜! : : 起码这位新人的缘故都很相信也很支持他 : : 如果新人有看到我文章，且有看到这一段 : : 刚刚好你是这样的人，请注意 : : 请想尽办法在保险公司撑久一点，越久越好 : : 当你离开保险公司的那一瞬间开始 : : 你的这些人情保单很可能变成你下半辈子臭名的开始 : : 我相信很多版友都有在业务版或是工作版看过 : : 为何老是有通讯处一直徵人 : : 用各种不同名义徵人，结果却还是做业务? : : 很简单，就是主管为了他的主管津贴 : : 甚至，当新人撑了三个月半年走人之後 : : 这些case就会一条线的往上归给主管去处理 : : 当这些狂徵人的主管徵到你之後 : : 就开始洗脑要你先找亲戚朋友下手再说 : : 至於保险的真理以及涵义，那都比不上先赚钱重要 : : 等到你撑不住了，过去几个月的case全都归给他 : : 只要隔年这些客户有继续缴钱，他就有相对的佣金可以赚 : : 况且，一个月徵30个人，一个人签三张保单 : : 然後三个月後这些人都阵亡，主管不费吹灰之力，他就多了270个客户名单 : : 是开发难还是经营难???? : : 所以，当一个主管不教导你真确的保险业作法 : : 而是先给你一堆不实话术，叫你先找缘故 : : 说再多的"为谁好"也都是屁话 : : 2.至於凭良心卖保单......想要温饱或许还可以 : : 想要致富，那难...真的难 : : 今天如果客户跟你讲要买定期寿险 : : 99.9%的业务都会开始改鼓吹终身寿险 : : 今天客户跟你说我要买定期医疗险 : : 90%的业务会改鼓吹终身医疗险 : : 9.9%的业务会另外加套餐卖更多 : : 剩下的那0.1% : : 回到公司会被主管骂臭头 : : 何谓良心，或许你觉得你是为客户好 : : 买终身险看似保障一辈子阿 : : 可是有多少业务会开始详问客户的身家经济状况 : : 然後做最好的处置以及规划 : : 当你发现客户很有钱，可是保险也都买齐了之後 : : 你会断然跟客户说: [先生，你没有必要再跟我投保了] ???? : : 你有办法做到完全没有目的的去探视客户???? : : 另外，在保险公司里面 : : {相信公司 相信自己} : : 至於主管，那就请你好好观察 : : 公司也不一定都是没错的 : : --- : : 开示的话..就要有请海王子了XD : : 很抱歉又捅了保险业的现况一刀 --

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