想请教一下原PO为何会问这个问题呢? 其实新人阶段，一定都会觉得好像在赚朋友钱，所以会想先从陌生市场开始，但是 你若有这个想法的时候，就表示你对公司、保障的功能与意义还不够认同及信任! 不然今天如果你用了一个保养品，你觉得非常的棒，你是不是也会好康逗相报，赶 紧和朋友分享呢?至於他们喜不喜欢，就是个人的问题了! 如果今天你认为你是在给朋友保障，帮助朋友的话，你一定会想赶紧跟朋友分享公 司的好及保障的重要性!但是如果你只是想赚钱的话，就可能会不敢和朋友开口罗~ 老实说，我真的不明白，为什麽会看到有人觉得，在保险业中敢赚黑心钱的人，就 会作很好，只凭着良心卖，就一定赚不到钱!我也没有针对及批评的意思，但是我觉 得，会有这种想法，是否表示那位从业人员是在卖商品，而非认同我们从业人员的 重要及保障的功能与意义呢?表示他想过，该不该良心做还是黑心做呢? 其实我觉得如果你的心态及观念是正确的，你的客户一定会感受到你的热忱及好意 ，但是如果你心中想得是FYC的话，不但你踏不出去，客户也感受到滴!你仔细观察 公司内做的好又做的久的前辈们，一定有着对保险的强烈认同及狂热，甚至不少是 保险的受益人，再不然就是曾经理赔过重大疾病或死亡理赔!所以他们对保障是有十 分强烈的认同，想当然尔，他的客户一定也会感受到他的热忱。自然而然，他的业 绩及表现一定很好，也很长久。 相信原PO初入寿险业，一定有着许多的疑问及害怕!但是你一定要做到「相信公司、 相信主管、相信自已」，你才有机会存留在寿险业中。没有主管会浪费时间去栽培一 位新人滴! 我们每次招到新人时，都像带小孩一样，不但要当妈妈还要当爸爸、更扮演着老师的 角色!不但要教专业知识，还要教待人处世及做人做事的道理，当业务员在客户端心 灵受创时，我们还要扮演着温柔妈妈及心理导师的角色，不断的开导及安慰。 我只能说主管一定都是「望子成龙，望女成凤」，绝对不会有欺压业务员的道理。如 果真的有人遇上这样的主管，只能说他不幸跟错主管，去错单位!但是绝非是寿险业的 人就是如此~毕竟栽培一位新人，要花的心思及时间，真的多太多了! ※ 引述《ccvvbb (倩心)》之铭言： : 有保险业务不是先从亲友作起吗 : 听说厉害的业务根本不是主动去找朋友 : 因为几乎都是身边都是从朋友开始,但都作不久 : 之前有朋友作业务,我和他说一句话 : 我说假设你能待在这圈子三年,我一定和你买 : 但好像都不久耶 --

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