※ 引述《shinemarcia (玛西亚)》之铭言： : 我本来只是类似内勤的门市小姐。 : 但是因为肯学、学很快、又想赚多点钱，所以转为业务。 : 可是这家做局部装修的公司没有请过业务，老板也没有带领过业务，他自己就是业务。 : 所以所有资源都我自己去摸索、开发。 : 一开始老板说业绩达到50万就给3%、80万4%、100万5% : 第一个月我签约的金额就高达九十万。 : 老板说等领到钱(收尾款)那个月才计奖。 : 但是每个工地进度不一，有的还会拖拖拖，这不是我们能控制的。 : 加起来九十万的案子不一定会在同一个月内结案。 : 预售屋的合约，有的还要等上一两年。普通的装修三个月半年都有。 : 然後老板的案子还有很多要靠我帮忙的地方(图、估价、下单)，所以他的案子也算我的。 : 我跟他好像就还是业务跟业助的关系，我的案子有时候也会交给他去签约。 : 他本身也算工务，所以我的案子接成也要靠他施工。 : 接着计奖方式也不追寻所谓50万门槛，而是case by case，每个case3% : 也就是说无论我做多少都拿3% : 又刚好碰到金融海啸刚起来的时候，大家都不敢花钱，业绩很差。 : 老板有体谅这样的状况，所以有时候业绩没达到也会给几千块的奖金。 : (其实後来的作法根本就没有计算业绩门槛了) : 然後等有赚到钱的时候，他就说之前没赚钱的时候有给，所以补过去，这次也没有给太多 : 渐渐的，每次我签约成交的时候，期待可以领到多少奖金的愿望 : 全部落空 : 我跟老板说就照规矩来，如果没有案子结案，就不要给我奖金。 : 到了今年，老板又说，公司去年没有赚钱。 : (他还有赔钱，那是因为他自己的失误，他也清楚，但结果就是公司没赚钱) : 反正每次有收入的时候他都会说上个月都没赚到钱、或之前没赚多少。 : 然後我就跟他开始算公司一个月要收多少钱才有打平、怎样才有赚钱。 : 他又跟我提业绩门槛都没达到。我就回说是他自己改成case by case的.. : 其实现在公司业绩主力就是我了，他自己好像觉得请了业务自己就不用做了， : 常常跑出去玩。 : 我偷偷的在想：我只是一个业务啊！而你是老板。为什麽我要负担公司有没有赚钱？ : 我又不是股东、也没分股份，为什麽要担公司没赚钱的担子？ : 我会帮公司想，是因为我也想在这间公司赚钱。 : 可是我该为了公司没赚钱负责吗？因为公司没赚钱，所以就算有达到业绩也不能拿奖金？ : 心里面很矛盾、很不开心。 : 毕竟公司没赚钱，也没看到老板你的努力啊！ : 只是一直去打球，然後公司的业绩全部交给我吗？ : 景气不好，附近的竞争对手都关门大吉了， : 从上游厂商那边也知道我们这个点的业绩算好， : 每次问别人都没单可以下，就我们这边有。 : 我觉得我已经很努力了，为什麽得不到应得的？ : 只因为你的公司没有赚钱吗？ : 我还很年轻，常常去进修、上课。 : 上的都是相关领域会用到的课程，例如绘图软体、或者考证照相关的课程。 : 绘图软体不是本公司营业主要用的软体，但是跟设计师沟通的时候会用到， : 我是为了看懂设计师的图才去学的，这个我老板几乎不会使用。 : 我们公司偶尔会帮熟客做全户装修，可是台北市没有执照做这个会被处罚的。 : 老板却觉得那种东西规定归规定，实际上没有落实；我去上那些课只是浪费时间。 : 我去上课都是花自己的钱。而且我认为趁年轻要多学一点，所以不会被老板这样说就放弃 : 我也跟他说这个执照部分只是因为考到的人还不多，所以政府没强制实行处罚； : 等人数有一定规模了，政府就可以强制执行了。 : 可是我老板就想：反正他也不用玩那麽大，现在的规模稳稳赚就好了。 : 有一些case只要大一点的他也不接... : 又要公司赚钱、又不接大case... : 出社会以来，第一次感到这麽无力耶... Q_Q : 他说要去问别的老板业务的业绩算法，今天会跟我说。(上次他说这件事是半个多月前了) : 可是别家公司跟我们不一样啊 : 人家请三四个业务，你只有一个；人家接大案子，你不接。 : 我现在好焦虑 不知道会变成怎麽样 : 一开始说的50万3%那些也是老板去问出来的啊... : 後来又一直改，现在又要再问.. O_Q 真的是挫着等 其实你现在的重点应该是 "现在的月薪满意吗" 以及 "满意现在的工作内容吗?" 奖金少又如何 比起放无薪假的人强太多了 老板上班时间去打球又怎样 没用责任制要求你无给加班就好 你抱怨的东西还蛮无病呻吟的 任何产业都要随着景气的波段去走 现在营建业不景气 当然采用逆境的做法去走 更何况文章中没看到啥你的不可取代性 老板想的话随时可以用三四万请个人顶掉你的位置 你自己有工作应该也知道 案子大通常也代表着毛利低 复杂度高 承揽风险高 如果在景气好的时候当然可以大张旗鼓的增员去拼 反正做完还有下一摊等着 不景气的时候大case做完了勒? 人要裁员裁光光吗? 员工没啥决定权 所以常常会觉得 "阿 能这样多好 能那样多好" 老板有决定一切的权利 什麽都能做 反而会去想 "恩恩 这个不能做 那个也不能做 找个能稳定获利的最好" 虽然我家自己有做生意 但我现在也是在外面的公司上班 所以员工跟老板的想法都有一些体会 搞不好你现在的薪水还高我不少勒~~~ --

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