※ 引述《XD456 (神风干炮侠)》之铭言： : 我来说说我看到的情况好了 主任徵了一个人进来会有两种情况 : 如果你做的顺利做的很久 那他真是赚到了 : 因为你做的业绩他都可以抽成 你做越多他抽越爽 : 如果你混了几个月就跑走勒? 他也不吃亏 : 因为一个新人多少会做的几件 你走了之後客户就由主任接手 : 续年服务费是他领 他也可以由此继续开发或是得到转介绍 : 保险业的流动是很高的 因此情况二是常见的状况 : 因为主任如果不认真带你指导你是很正常的 : 保险业还是要靠自己比较实在啦 保险业没有你想像中的那麽简单 --- 不管是增员或业务。 除非增到的新人缺钱缺很大，不然就是有强烈想要做业绩的动机。 不然从说服新人走寿险行销工作、协助增加目标客户名单、陪同拜访第一个客户、 观察与教育、个别拟定行销计画表、个案开会讨论、取得客户信心、缔结签约、 协助要求转介绍林林总总共六大阶段69项销售核心原则，额外收集13种类别的佐证资料、 协助建立11种示范原则、找寻客户11种动机之中最强烈的一种，并且观察客户可能产生的 13种购买讯号以促成交易。 难的并不是上述可以藉由叙述就可以书面了解的功夫和原则， 因为人人都会嘴炮， 难的是在建立这些原则之前，新进业务人员必须要先完全改变自己已累积数十年的态度、 人生观、个性和习惯(概括叫做修身养性吧)。 你觉得除了缺钱缺很大或是有强烈想改变自己做出业绩的人以外，有谁会接受这种痛? 更辛苦的就是主管了， 改变自己只要领悟放下屠刀立地成佛，从现在起...就可以了。 那只要痛自己就好了， 主管不但要改变自己接受新人，还要改变新人的态度。 新人不爽还要和颜悦色的了解认同新人的心境并且耐心的导引新人走正确的路。 尤其保险的销售过程比一般商品更复杂千百倍， 所以保险业定着率低是必然的。 除非你遇到一个业务主管是天生或是後天花很大功夫塑造出成功且诚信正直的领导者， 不然只会看见一个最普遍的现象: 主管觉得新人不够适合这份工作或是新人指责主管不会带人。 我曾经不断的在找这样的主管，甚至有的时候会不经意的向上管理改变主管想法。 可惜我到现在都还没遇到这样完美的领导者。 如果真的出现这样的领导者，我想公司也绝对不会让他只在业务部门发挥功效吧。 只好自己学着修身养性。 以大树公司来说的话，新人一但脱落所有的业绩津贴一律取消。 不会有任何钱留给上一代主管或是通讯处主管。即使是转任集团内其他公司。 诸位再仔细想想看，脱落新人所带来的件1.契约品质好不好?有没有落实筛选? 2.如果你是新人的客户，一时间听到自己的业务员不干了，又是甚麽感想? 主管真的轻轻松松去承接新人所留下来的件吗? 3.客户机车一点来个0800客诉，记个小过还是警告的，我看10多万的年终奖金 马上缩所成一两万或是泡汤。大树公司的不少主管应该宁愿把他交给其他展业辖区服务。 再说抽成好了，新人赚5万元公司是额外发给上一代主管2500元， 但是主管要协助新人赚五万元，比主管自己去赚十万元来的辛苦阿。 培育 - 真的不是那麽简单的事情。 我相信一定会有人举超过千百种上一代主管怎麽玩新人的状况。 我也是被玩了快两年，每两个礼拜就会有新招式被玩， 但是我之前的主管算是正妹，我被玩得心甘情愿，XDD 但是连他妈妈一起下来玩而且越玩越大的话，我就闪人换单位了。 冏rz 不过现在还是在学习修身养性阿! 修身养性 共勉之 -- 在朴实中，追求理想。 http://www.wretch.cc/blog/ccm530 请指教。 --

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