进入保险业已经有了一年十个月了(主任年资，实际登录两年) 今天做了一个噩梦， 梦到一场重大事故， 顺利的逃出灾难现场以後， 却想起刚刚在周遭那一张张的面孔， 对水还有黑暗隧道超级恐惧的我， 却突然充满了勇气，带着大型手电筒穿过障碍，走到隧道的深处， 试着给数以万计还没逃出来的人一些指引的灯光， 直到灾事无法挽救，看着大水吞没整个地下隧道。 我就被吓醒了。 醒来以後，我还在想着，这是上天给我的预言， 还是睡前看完梅第的故事，在做保险观念沟通资料夹造成的後遗症。 这近两年的时间，来我只想着FYP，如何取得客户信任，正确规划， 以及如何安排自己，往更高的职级迈进，增加自己收入和当上公司的副总， 除了人生终成交的第一份保单是一百万的终身寿险，接下来成交的都是医疗主约， 高保障投资型保单(2000元月缴保障390万)，以及医疗和意外险附约。 在这期间我听到不少大师的分享，或是到处向MDRT拜师， 甚至，我用内部异动的方式，调到一名具有三年MDRT资格的主管辖下。 却发现，这些人只卖增额寿险，高P/C主约，高额储蓄险，或是用定存销售年金型保险。 而且众多的MDRT，仗着业绩能力强，到处散播与单位相处的负面消息，讲别人坏话， 挑拨是非，耍心机，搞手段，招揽方式更是游走法律边缘，不顾客户需求。 不然就是到处去批评哪家公司不好，自己又有多好的不要脸的行径。 而这段期间我辖下曾经有三个业务专员，一个主任。 我真的对保险业失望了，难道台湾保险业就是这样了吗? 难道当初看上保险的潜力，相信保险带来安定的力量， 而把公司收掉转作保险业的决定真的是错误的吗? 甚至放弃了续期收入，增员组织收入，降回业务专员，换新的主管。 可是已经连续换了三，四个主管了，怎麽都是这种"咖"呢? 永远都叫我去销售高P/C的商品。 从投资型保单卖到长期看护险，再从长期看护险卖到重大疾病终身寿险。 只要有准客户名单，就先卖这些商品再说，或是小额主约也要挂这些商品。 直到有意无意间，我看到了一篇几年前的商业周刊文章， 只有40%的超级业务员过了五年之後还屹立不摇， 而60%的超级业务员离开了业务工作，变成普通人，或是因为犯罪成了通缉犯，阶下囚。 反而是这60%的人给我不少信心，重新去找寻依然保持超级业务员能力的人的足迹。 不谈直销房仲业和银行理专， 保险业依然保持佳绩的陈玉婷，到现在还保持3W，还在卖一两千不到的定期险， 卖到连续数年皆入选MDRT，陈玉婷对保险的坚持与毅力，让人自叹不如。 直到星期四(4/9)， 单位将两个业绩能力超好的大姐和新进同仁聚集起来， 来谈最近最新出来的终身医疗险， 而大姊在台上示范演练时，精确的掌握佐证数据，医疗市场现况， 让我这个医学院出身的大学毕业生， 曾经拿到国内市场10张以上金融证照和参与CFP考试的我，深感佩服， 这是我第一次在公开场合称赞两位大姐专业， 而这两位大姐只有三张证照，其中一位只有初中学历(也就是现在的国中)。 想起之前在说我们公司都是婆婆妈妈的人在做人情保的， 他们的能力反而都还没这些专注在工作的人强。更别说是保险观念了。 星期五(4/10)， 我反而没有去单位，因为那个地方大部分的同仁只会让你不由自主的想到业绩还不够， 留在家中用我曾经学习到的金融专业整合成观念沟通手册。 接下来又从新把过去关於保险的书籍又看了一次， 回到大学读paper，presetation，写论文蒐集DATA作统计分析的能力重新研究保险商品， 重新检视全球最新主要国家和台湾地区的死亡率，疾病与癌症发生率。 各项医疗照护的支出，与各种退休与死亡後的财务规划。 做出真正符合市场的需求分析表， (这是我一年前一直想做的，无奈当时专业和实务能力都不足，只能用公司应付市场版) 让我除了理念以外，更有东西带到客户那边。 於是我终於有信心，两个月後升回主任，持续增优质的人为国家服务，肩负起社会责任。 在保险业持续坚持下去。 也感谢这段期间， 研读了Stephen R. Covey的Seven habits of highly effective people， The 8th habit : From Effectiveness to greatness，First the first : Time以及 Waitley的Enjoy of the work。(中文版是天下文化出的与成功有约，第八个习惯， 与时间有约和乐在工作) 这些书也协助我找寻内在的声音。 大家加油。 -- 在朴实中，追求理想。 http://www.wretch.cc/blog/ccm530 请指教。 --

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