※ 引述《doggy1973 (隐客)》之铭言： : ※ 引述《linsuway (世界真的是很大阿)》之铭言： : : 我最近准备替公司扩大通路 : : 当然如果对象是大企业的话更是求之不得 : : 但常常找不到可以对谈的窗口 : : 也常常打个电话过去转来转去找转不到负责的人 : : 举个例来说好了 我有些商品想和星巴克来合作贩售 : : 那我应该从哪里下手才好呢 你应该要明确知道你的东西要给哪个相关部门 举例来说：如果是相关设计的杯类产品或许可以找企划 往後谈发现对方格不够或是不对人在换窗口 如果只是比比价格就结束的，请找采购 : : 我有打去统一集团但是被转了两次又被很含糊的挂掉电话 : : 让我很气馁 同样是开发我建议你要建履历表 像是公司=统一 →窗口1(人不对)→窗口2(没决定权之类的) 谈的内容也要记下来，因为你想知道keyman是谁跟在哪个部门的资讯大部分都从这边来 : : 觉得自己公司的商品很有竞争力 但却找不到窗口来谈 : : 板上很多业务可能或多或少碰过类似困难 : : 所以希望各位有经验的业务人指导一下 谢谢 : 通常我都这样打电话： : 你好，我是ＯＯ公司，我们公司的主力产品是ＸＸ，我知道贵公司是 : 经营△△，我想请问负责这方面的业务是哪位先生或小姐呢？ : （如果他帮你转接） : 请问他贵姓，分机几号？ : 即使因为跟你掰说开会之类，下次你可以直接打去找这人。 : 至於後续的话术，就看你的产品别，自己想吧。 你的话术跟我一样，但是我通常会加一点简单化的专业术语进去 因为这样总机一定不懂 必须要转给懂的人如采购或企划或工业类的研发等等，就可以继续谈了 参考一下吧 我都当作是下棋 棋盘是客户名单 跟他们交手之後的结果就是我的业务成果 (例如组织图、需要哪些东西等等，因为我本身卖化学品，所以会刻意蒐集这些 看你需求的资讯是什麽，再自己调整一下) 共勉之噜 --

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