作者azm590 (azm590)
看板Salesperson
标题[心得] 前辈的第一次拜访客户
时间Sat Dec 20 23:48:16 2008
你们现在作业务比我当年轻松多罗!你们现在手头上都已经有客户名单了,
哪像10几年前,我都是整栋办公大楼一间一间问,一间一间拜访,那叫扫大楼!
不过回想起来当时也真的很拙,我还记得第一次拜访客户时,看到人家是
大公司就很紧张,明明到了门口,却又走下楼梯抽根菸镇定一下,就这样
来来回回,菸也抽了10几根了,我还是没勇气进去…
好不容易打定主意,想说这一次一定要走进去,谁知一上楼就看到有人
从门口走出来,双脚不知怎麽的也跟着下楼…
看人家柜台小姐美美的坐在那里,心里就七上八下,好不容易才走进去…
「小姐你好,我是国际牌的,请问老板在吗?」
「老板都在楼上ㄟ,我们这里只有课长喔!」
「喔,那你们课长在吗?」
「最里面翘脚看报纸就是了。」
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「课长你好,我是国际牌,我们专门卖影印机,这是我的名片跟目录。」
「放桌上吧,有需要我会打电话给你,你可以走了。」
我只好摸摸鼻子离开,明天再来…
隔天一早我先到楼上去看看,果然里面都是主任级的,
光是课长就已经把我吓死了,哪敢走进去…
「小姐你好,我是国际牌,我昨天来过,就是一值在门口走来走去那一个。」
「没有印象ㄟ,你有什麽事吗?」
「我来找你们课长,我知道就是最里面翘脚看报纸的那一个。」
「那你自己去找他吧!」
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「课长你好,我是国际牌,我昨天有来过,我刚有去过楼上。」
「你从楼上下来的喔,他们都看过罗,他们怎麽说?」
出乎意料的,课长居然马上把报纸放下…
(怎麽会这样,我在楼上只不过是在门口看了一下而已,
听我从楼上下来,态度怎麽差那麽多…)
「这是我们公司的目录,请你看一下,我明天再来拜访!」
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「国际牌的,你来了喔,来来来,你说这一台影印机怎样……」
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◆ From: 220.137.65.189
1F:推 luv2pac:我现在还是有在扫大楼 不过现在警卫门禁严多了 =.= 12/21 00:37
2F:→ bolove9start:有名单就好了..ˇˇ现在一样没名单的 12/21 03:13
3F:推 topman821:现在做OA一样要扫大楼、要扫街丫!公司行号也是来来去去 12/22 23:29