我从七月底开始进入了保险业， 到现在都还在了解什麽是保险， 因为我觉得，如果我本身不了解产品， 我就不能好好的卖出去。 但是我发现，就算我了解产品了， 我还得了解要怎麽行销， 在公司里，公司跟主管们的教法就是： 走出去，找到人就一直说产品的好处。 但我发现，客人根本就不理你， 又或者你根本不知道如何开口切产品， 所以我觉得主管的方法一定有问题， 也许他们方式是对的， 但是他们教不出要怎麽作。 所以我一直一直的去买书来看， 才发现，单纯的由我们卖方来说是不对的， 我们人类的消费习惯是： 因为买方本身想买，所以他才会拿出钱来买， 而不是卖方主动想卖，买方就会买。 但是有人可能会提出说， 但是如果我不主动说出来，买方怎麽会想买呢？ 这句话是对的， 买方永远不知道卖方在卖什麽， 但是卖方也不知道买方需要什麽。 我最近看的一本书写着， 所以不要试着去说，因为没有人想听， 好心一点的人，可能会忍耐着将你说的话听完， 然後跟你说再见之後，就把你说的忘掉， 比较直接一点的人，可能连听也不想听就把你打发走了。 那麽，销售员该怎麽卖东西呢？ 解答是 我们要学会怎麽“问”， 当然，问也不是这麽简单的问说： “我们最近有一个好产品，请问你要买吗？”这麽简单， 如果这麽简单，就不会有卖不出去的产品了， 因为如果那样卖的出去，相信我， 那绝对是因为你运气好，遇到一个他想听又刚好想买的人， 当然这不是不可行，只不过你的客户量要多到可以让你跑大数法则， 问的方法是有系统的， 简单的法则就是， 你要有系统的问出客人到底需不需要， 客人也许需要，也许不需要你的产品， 端看你对你自己的产品认识多少， 如果需要，那就正好可以卖给他， 如果问出不需要，那麽你就可以知道目前他不是你的准客户， 而可以先放着，赶快去找下一个， 而不会不知道，我要怎麽卖才对，我的客户为什麽都不买， 因为你的客户不知道为什麽要买你的产品。 这是我目前为止进入销售业的部份心得， 感谢大家收看。 ------------------ P.S.尽管如此，我的保单目前还是没有卖出半件， 因为除了了解这点，我还得克服自己的个性去谈， 但是我不会後悔进入保险业， 它让我快速的去自修什麽是销售， 它让我藉着自修而了解，人生处处都是销售， 我以前从来没想过这个问题， 但认识之後，它是可以改变人生的， 希望大家可以真的去研究销售是什麽东西， 而不是抱怨主管的不帮忙，或者是产品为什麽卖不出去。 --

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