作者neohex (小业务)
看板Salesperson
标题Re: [讨论]怎样才是好业务
时间Fri Dec 5 18:16:10 2008
原文恕删
我只是一个作业务快要一年半的小业务
稍微分享一点我的想法
其实我不太懂要怎样才能成为一个top sales
我只大概知道怎样才能成为一个不差的sales
首先一个很重要的就是要够自律
作业务在某种层面上就是不甘於太过平凡的工作
就是希望成果和收入可以在某种比例上能够有正向的相关
需要被主管和老板要求的业务是失败的
要完全没人管你也可以把该做的事情做好
这是最基本的条件吧
再来就是对自己情绪的掌握度
业务每天都会遇到很多挫折
有时候接到大案子也会很有成就感
但是如果情绪跟着这样起伏 那是很不好的
情绪会影响到判断力 不管是好的情绪还是不好的情绪都一样
但是也不是说要完全没有情绪
而是懂得在适时的时候先把情绪存着
等到适当的情况下再做释放
还有对於效率的要求
不管是时间的掌握 自己做事情的方式
都要不断去检讨是不是有更有效率的方法
比方说我自己主要的方式是电话开发
那我就要要求我自己 我要用比同事更少的通话时间
更少的mail往来 更少的报价单
就做出更好的业绩
当然这不能流於口号 也不能一开始就自以为是
而是要在过程中去发现自己和别人有哪些没有效率的作为
不断修正
比方说我就要求我自己要保持是公司最早下班的业务
要保持是跟同行询价最少的业务
但是也要是业绩最好的业务
不是只是努力就可以的 我没成功因为我不够努力 -- 这只是输家的藉口
阿基米德说 -- 给我一根棍子 一个支点 我可以举起地球
有效率的努力才是一个业务要追求的目标
我是觉得若可以做到这几点
应该离top sales还有一段非常大的距离
但至少不会是一个滥业务
一点心得分享
终於又周末了 好累的一周
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太阳底下没有新鲜事
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◆ From: 220.135.5.45
※ 编辑: neohex 来自: 220.135.5.45 (12/05 18:25)
1F:推 shine899:好文!!!多谢分享..... 12/05 19:23
2F:推 ELLEpandar:正面想法!!可是大多数的业务都认为晚下班才认真.... 12/05 21:20