作者newalfie (think positively)
看板Salesperson
标题Re: [讨论]怎样才是好业务
时间Fri Dec 5 06:34:06 2008
怎样才是好业务？
以你的状况来说：
1.先做朋友,再做生意
（前面有位P网友的推文就很好,见面三分情,第一次约访不必然就谈生意,
就交换名片,喝咖啡,聊聊天,半小时内结束,先有个好印象,做朋友,
先获得联络方式及後续进一步洽谈的相关资讯材料）
2.诚实以对,以同理心了解,共同解决客户问题,建立自己的reputation,专业信赖感
（天花乱坠,随便虎烂,都是伤害自己,在行业里做不长久的业务模式）
（没人是傻子,真正的客户都精明得很）
3.替自己的产品加分,产品只有60分,想办法把它加值到80分,100分,凭什麽？
就靠你的服务,以及你对所有竞争对手产品的分析比较了解,
以及你对公司产品研发改善的要求与建议,及对客户未来改善的承诺,
这些都建立在你对自家产品的了解与专业程度之上,而不是开空头支票,乱画大饼.
简单几点建议,提供参考.
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◆ From: 203.73.85.84