作者alima (贾考柏)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 保险业务
时间Fri Nov 28 23:47:18 2008
同意上篇原po的说法。
只要有人, 加上金融市场有变动,保险基本上是作不完的
--作不完不代表一定都给你抢到,也不代表一开始就在家等接单
以我在保德信跟全球的朋友来说
作理财规划这块是其次,保险的饼还是很大,也占收入的主要部份
每个人几乎都有保险,但随着身份,收入,与未来计画的变动
保单就有需要调整的部份
不管再怎麽不景气
正常来说随着年纪增加,收入也会递增,
开销增加,相对到退休之前的风险成本也会增加
保单可能从计画出国的,购屋基金,养老年金,医疗寿险,cover的range会越来越广
等成家立业,又添新的需求
拿全球来说,他们不focus在第一层的销售(也就是第一层关系)为主要客户
而偏重经由第一层关系转介进来的介绍人
(说穿了到哪间保险公司都一样)
刚到任的,就考你过去学校职场亲朋好友人脉经营的"绩效"如何
加上一些probing的技巧
再来就考你维持现有人脉并往外拓展的能力与恒心。
这行真的是倒吃甘蔗,虽然我目前与此无缘,
但保险与房仲的版友我是真的很佩服
一个是买一生的资产
一个是卖无形的东西
一些浅见,欢迎大家多讨论。
=)
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