同意上篇原po的说法。 只要有人, 加上金融市场有变动，保险基本上是作不完的 －－作不完不代表一定都给你抢到，也不代表一开始就在家等接单 以我在保德信跟全球的朋友来说 作理财规划这块是其次，保险的饼还是很大，也占收入的主要部份 每个人几乎都有保险，但随着身份，收入，与未来计画的变动 保单就有需要调整的部份 不管再怎麽不景气 正常来说随着年纪增加，收入也会递增， 开销增加，相对到退休之前的风险成本也会增加 保单可能从计画出国的，购屋基金，养老年金，医疗寿险，cover的range会越来越广 等成家立业，又添新的需求 拿全球来说，他们不focus在第一层的销售（也就是第一层关系）为主要客户 而偏重经由第一层关系转介进来的介绍人 （说穿了到哪间保险公司都一样） 刚到任的，就考你过去学校职场亲朋好友人脉经营的"绩效"如何 加上一些probing的技巧 再来就考你维持现有人脉并往外拓展的能力与恒心。 这行真的是倒吃甘蔗，虽然我目前与此无缘， 但保险与房仲的版友我是真的很佩服 一个是买一生的资产 一个是卖无形的东西 一些浅见，欢迎大家多讨论。 =) --

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