作者iwru (烦呀烦呀)
看板Salesperson
标题[问题]拜访前的电话?
时间Fri Oct 24 00:55:27 2008
小妹是位刚毕业的社会新鲜人，第一份工作是知名影印机的业务代表
到目前进公司到已经快4个多月了，从学生的活力青涩样，到现在每日战战兢兢
生活型态大大改变，或许因为刚出社会没有经验，应对进退的能力明显不足
刚接区域的我为了和顾客建立良好关系，总是伤透脑筋。我并不内向，可以説是已
经到达HIGH咖的程度，但交谈对象似乎只限於同辈或年轻人，面对年长一辈的采购
、总务总是令我退避三分，但我还是尽可能的与她们交谈，只是常常没有梗就是了...
目前跑了四个月，有一个问题一直困扰着我，课长要求我们去陌生开发，或是去
拜访许久未曾见面的顾客，我ㄧ开始的作法是先拨个电话去约时间拜访，但客户有时
在电话中就坦白告诉我不需要去见面，或是直接说最近很忙，没有空，不然就是
明明前几天电话已经约访成功，要去的当天想说礼貌打个电话通知，但客户在电话中
又临时叫你不要去。
既然这样，我想，那我直接过去如何？但我有些客户又跟我说，要去直接要播个
电话，她说她不喜欢人家突然冒出来，我自己也怕突然去拜访人家会造成别人的困扰。
想问问大家，各位在拜访之前，会播个电话check，或是直接杀去客户那ꤊ
这个问题困扰着我很久，想说礼貌性打电话check，但常常又因为播了电话导致上失
拜访的机会，各位是怎麽处理的呢??
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 123.195.166.138
1F：推 ylwangel:创造自己出现在客户面前的价值 10/24 01:02
2F：→ lunilunar:楼上的那句话说得容易，但做起来不容易啊.... 10/24 01:27
3F：推 paganman:刚好路过就进去看看吧.. 10/24 01:45
4F：推 handsten:基本上都用以上那句当藉口 10/24 09:09
5F：推 nonopig:可以说 我们有新的型录 想要拿过去给你们参考~不过这通常 10/24 10:21
6F：→ nonopig:适用於维系旧客户之用.. 10/24 10:21
7F：→ reasonlee:在我们这行有些人会直接在客户的大厅坐上几天，看能不能 10/24 20:46
8F：→ reasonlee:遇到想见的采购，只是不知这招适不适合你用，或是请客户 10/24 20:47
9F：→ reasonlee:的总机把公司的型录跟名片转给采购，或许都能试试吧 10/24 20:47
10F：推 LACIE0710:没有错阿 刚好路过这条街 每个去过的都顺便拜访(咦 10/25 04:15