翻来覆去睡不着，所以来这里贴篇废文赚赚P币好了。 如果你是社会新鲜人，我会建议你从业务方面做看看， 挑战一下自己，测试自己的能力在哪里或许会开发你自己的潜能。 小弟本身是在民国94年进入保险业， 当时是22岁等待当兵之前的时候加入的，跟的主管是之前老师的老公， 其实我自己也很好奇为何会跟他作，因为我只有看过他一次XD 但是在想嚐试业务工作以外，就是想要像他们所说的「快速累积财富」。 一开始我进入的时候，除了公司的课程以外就是要靠自己的进修了， 因为没有退路的压力，因此我必须付出比别人更多的努力， 但是因为年纪轻家里又是百分百的反对，连最疼爱我的祖父也说： 「你做了保险我很没面子」　 我的父亲也跟我约定三章：「千万不可以找亲朋好友」 因此我每天早上十点离开公司晨会後就开始作问卷的陌生拜访， 一直做到晚上六点～八点。 然後跟主管开会研讨到晚上十一、二点， 回家分析保单到凌晨两、三点就寝。 时间安排是礼拜一、三、五复访，礼拜二、四作陌生。 会这样安排是我礼拜一如果遇到太多挫折，我怕我这礼拜活不下去XD 最高纪录是从台中的火车站沿着省道走到潭子再走回来， 穷怕了，什麽都敢。 我给自己定的目标是每个月成交四件就好，不求P不求C， 因为保险是看未来不是看现在，坚持就是我自己的。 所以我在业代的时期没有得过任何一个奖， 前两个月一毛也没赚到，第三个月1800多的薪水开始 在第六个月的晋升主任。 (带两个刚入行的业务员) 这时候，我也刚好收到兵单了。 (真衰小) 不过更刺激的是我居然在十支台中签中抽到唯二的花莲， 这下好了，保险该不该继续？ 主管是建议我留职停薪，但是我不能因为当兵中断收入阿， 所以还是咬牙让公司考核。 当兵的做法就每次放假放四天，有时间就搭火车回台中继续跑业务， 没时间就搭飞机回台中跑，还必须跟业务员研讨、跑客户， 如果我都不出现，是不是会动摇到业务员的信心？ 不过也多亏了我主管的全力帮忙，才有办法持续。 这种业务生活持续了一年四个月，刚好小弟退伍， 两位业务员，一位阵亡一位留存晋升主任， 整组业绩我报的case超过一半，达到业绩晋升襄理。 可是从这里之後开始出了变化， 公司的处经理在要签晋升的同意书时开始百般刁难， 他认为我刚退伍，这时候让我晋升我的能力有到吗？ 这时候让我晋升会让其他的同事眼红的，因此他希望我可以半年後再给他签同意书， 後来是我据以力争和办公室其他经理帮我担保，他才勉强把同意书送上公司。 退伍後的三个月内，我的组人力已经是营业处最大的组别， 已经达到三组九人，如果加上我主管的话当时很有可能我主管也可以从襄理晋升经理， 甚至可以一股作气开营业处也不无可能。 处经理在我面前总是给我鼓励、给我许多建议因此我是被蒙蔽的 我掏心掏肺的认为我遇到了一个好的上司， 可以让我放手一搏去作我该做的，我想做的；我太幸福了！ 退伍後的半年内，我的组织已经是经理规模也扛下了该通讯处40%的业绩， 开始在台中各营业处开始讲课，开始包装成成功的模式， 谁说毕业後、当兵前不能从事保险？ 某某某，就可以。 谁说不能二十四岁的时候，开百万的车年收入破两百？ 某某某，就可以。 不讳言，我很自豪我所有的都是我双手拼出来的！ 可是就在我一个非常优良的业务员突然无故消失後，事情才开始爆发。 我找到了他跟他详谈之後，才知道原来我上司都这样搞小动作， 开始一个一个的对我底下的业务员游说、扯我的後腿。 处经理开始挑拨我跟同事间的感情，甚至大言不惭的说： 「我打电话给同事底下的业务员要他不要在从事保险了」 也跟我的主管说： 「你看lovebluela，现在杖着人多势大就根本不把你这主管放在眼里！」 我听到後气疯了，居然作了这麽多的不实指控， 所以我约了我主管和另外几个经理在他办公室当面对质，把话说清楚 在当面对质後，他只说了一句： 「难道我身为处经理也不能合理的怀疑吗？」 一阵寂静後，我离开了公司。 没多久就收到公司的解聘书，一切都来的非常快非常突然， 快跟突然到我被解聘是我的客户告诉我的。 再我离开的三个月内，办公室的人迅速的流失， 从29个主管40多名业务员，现在只剩下9名主管8~10名业务员。 还留在该营业处跟我私交不错的某位主管跟我说， 他甚至在晨会公然夸耀，少了这些人让他一个月的收入多了好几十万， 哪有什麽损失？！ 我主管的组织从五组十四人的规模到只剩他一组， 人呢？ 都被处经理逼走了， 即使我离职已经超过半年了，我的业绩在该营业处还是前三名。 我想说的是， 业务单位就是要看业绩， 我从没有拼到有，我非常可以体会走到街上那种孤单的感觉， 当时我们办公室跟我同期的总共有21个新进人员我是最後离开的， 每当我今天上班却发现又一个位置少了我的夥伴，那种震撼力是很难以形容。 因此，想从事保险业务的朋友，请努力加油！ 给你们几点建议： 好的公司很重要， 好的产品很重要， 重要的是，你要找到一个真的替部属着想，并且以身作则， 而办公室充满年轻人，充满干劲的营业处。 如何分辨？ 看你的处经理有没有依然下市场吧， 坐在办公椅上嘴炮的处经理太多了。 加油！ -- --

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