作者panaccea (因为网路......)
看板Salesperson
标题[问题] 面试问到的问题...
时间Sat Oct 4 13:14:38 2008
不好意思,我面试一家代理商,代理国外产品卖给台湾客户(客户算是工厂,奇美等等大客户)
一次成交量约几千万到亿元(这家公司本身代理很多供应商)
面试的时候遇到一个很奇怪的问题,就是
主管问我说,我们公司目前有代理A公司的产品,经由我们公司,卖给C客户,
我们公司靠抽成赚取利润(好比是房仲业者,没有房子还是可以卖房子)
但是A公司的
产品跟B公司的产品是有相同的地方,而且B公司收购A公司,但是我们公司还是有A公司
的产品代理权,B公司并且在台湾开设分公司打算入侵台湾市场,所以我们公司跟B公司的
台湾分公司关系很微妙,分公司开设在台湾有意图要直接卖产品给C客户省下代理费用
请问一下
我们该怎麽保持跟B公司,以及C客户的关系?(C客户已经知道有B分公司的存在)
并且保有这个客户的存在,代理权还是存在?
这问题真的很难,想请问一下各位大大们指导...
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 125.225.100.172
※ 编辑: panaccea 来自: 125.225.100.172 (10/04 13:34)
1F：→ Dukoff:你可以想不要要用到行销的竞争策略下去？要用的话，就是厮 10/04 16:13
2F：→ Dukoff:杀。目前你们是代理，表示已经有市场占有率。而A公司目前 10/04 16:14
3F：→ Dukoff:仍未被B公司购并，因此A公司有必要为股东着想，现在有人要 10/04 16:15
4F：→ Dukoff:直接跳过你们的代理，那A公司当然要跳出来讲话与防卫。 10/04 16:15
5F：→ Dukoff:因此，你们有必要要求A公司出来防卫，否则你们可以换别的产 10/04 16:17
6F：→ Dukoff:品来代理(例如换H公司)。A公司方面，当然也可耍贱招，把产 10/04 16:17
7F：→ Dukoff:品弄成没人要，自然没得竞争，B公司就不会想来抢市场。例如 10/04 16:18
8F：→ Dukoff:本来产品要100元，但目前A公司有新产品，比较阳春，但是还 10/04 16:18
9F：→ Dukoff:是好用，且只要50元，此时，卖这产品下去，B公司根本就不想 10/04 16:19
10F：→ Dukoff:抢了，因为根本没赚头、价钱没竞争力、市占率又难以打入。 10/04 16:20
11F：→ Dukoff:另外，也可以打温和的招数，例如你可以有好的後续服务，即 10/04 16:21
12F：→ Dukoff:使B公司直接跟C公司报低价，但你的服务好，又是老关系，应 10/04 16:21
13F：→ Dukoff:可撑一下。或许B公司暂时得逞，但C发现B後续服务很差时，自 10/04 16:22
14F：→ Dukoff:然又会想到以前你公司的服务有多好。这就是关系行销。 10/04 16:22
15F：→ Dukoff:总结上面︰毒树果、侧翼攻击、关系行销。 10/04 16:24
16F：→ Dukoff:另你应徵的公司是大公司，他们要使用侧翼攻击应该很简单。 10/04 16:26
17F：推 k2143:PUSH.. 10/04 20:07
18F：→ Beastawad:把产品没人要...是指之前BMW或某些结束代理服饰的 10/05 00:10
19F：→ Beastawad:破坏行情和商标价值行为吗 10/05 00:11