作者claretseng (clare girl)
看板Salesperson
标题Re: 寿险业一开始有办法做陌生开发吗?
时间Wed Sep 10 09:56:57 2008
其实不管做任何业务 都是希望把好的商品传递出去
很多业务工作 譬如卖车 卖房子 卖系统 啪拉啪拉的
不是你不想要推荐身边的朋友买 而是他们ㄧ开始买不起
所以就必须陌生开发 找寻需要的人
保险业 目前做的是个人财务规划 包含了理财 保障
当然每个人就有需求 只是多或少而已
会希望先从 自己认识的朋友 亲戚开始
就是先让很菜的自己有练习的机会
相对的 成功机率有了 你自然也会有信心去推荐给别人
做业务 很重要的就是信任感 或者是商品真的很好
不管你想要做缘故 或是陌生 其实都很好
我大部分的客户是来自於陌生开发
只要你心态正 专业有 自然客户就会来了
不过要特别跟你提的
你进保险业的初衷在哪里?
如果你是因为工作价值 可以帮助到人
让没有保险的人拥有保障 生病时有保险公司照顾
让没有理财的人学会理财 达到他中长期 短期的梦想
如果你是这样子 那就更应该跟你身边的好友 家人说
你在保险公司工作能给他们带来的改变
陌生人你都愿意帮助了 为何不想帮助自己身边的朋友家人
但如果你不是这样子的心情进入保险工作的话
那 那 那 就另当别论了
小小浅见 请笑纳
※ 引述《AnimaEYEs (灵魂之眼)》之铭言：
: 现在正在接受寿险公司的员工教育训练,
: 这是我进入职场的第一份工作,
: 公司的课程和主管都要求我们要列出可以拜访的客户名单...
: 但大多是自己认识的人,朋友,亲戚都有可能
: 只不过~我心里在质疑的问题是
: 难道一开始不能做陌生开发吗??
: 看过版上的文章,其实很多业务工作都是从陌生拜托开始,
: 为什麽寿险业就一定要从认识的人开始,再透过转介绍...
: 最後,才经营陌生开发这一块呢?
: 想请教版上的各位先进
: 这个问题~~
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