商品除了价格之外，还有其他更重要的。 学生最多的就是时间，最少的就是金钱 所以习惯买一个东西去比较价格，也就是所谓的CP值， 可是单纯比较售价的，是正确的CP吗?? 为了换一支便宜50元的机油， 爬了两个小时的版，骑了一个小时的车，排了一个小时的队， 四个小时的时间成本只值50元?? 年轻有闲的时候，这样省50元很值得， 当年纪越长，越没有时间针对每一个东西去比较，没有办法什麽都自己来的时候， 有比价格更重要的东西。 服务跟信任。 我自己曾在大树下做过保险业务员， 当我还在大树下的时候，我娘的一笔银行定存到期， 我比较了一下利率跟保险内容，买了银行保代外商的保险。 过了三年，我把他解约了， 主要的原因是，那一阵子有外商公司撤离台湾，某国内保险公司倒闭， 我在大树的时候，对自己公司的商品也"非常"没有信心， 这件事之後，我几乎都买大树的商品，最少它不会倒，大树倒了台湾也差不多了。 次之就是，我发现我每次要办什麽变更，没有人来服务， 我只能打电话，然後亲自去它的公司办理， 整间公司只有三个客服，我甚至熟到打电话去听声音我就知道是谁接的， 而且其中一个态度超差，每次我都祈祷不要给她接到电话。 当我年轻的时候，我可以花很多时间自己去找资料，自己去该公司柜台， 甚至我还可以跑去大树当业务员，看看保险到底在做什麽， 当我自己的生意越来越忙，我宁可找一个信任的人帮我跑腿，给他一点服务费用。 保险公司商品都差不多，反正利率都是固定的， 新的商品不断推出，新的商品一定也是参考其他家，以更优惠的方式推出。 所以要比较价格，根本比不完。 我一个朋友五年前要买保险，找了五位在不同保险公司做保险的朋友， 要这些人提供他规划书，然後他自己比较之後选了其中一家他认为cp值最高的买， 他没选择我的(看价钱，大树一定贵) 上个月他打电话给我，又问了我ㄧ些问题，然後决定解约， 他认为现在利率再升高，那时候买的不划算。 虽然很多保险业务员都是批评别人规划的不好，要解约来买自己的， 不过我都是劝已经买了就不要随便动， 我朋友还是决定要解约。 只单纯在价格上比较的客户，永远都买不到最划算的商品。 保险的主要价值不在商品本身，在公司与业务提供的服务， 那时候前辈教导我们，只要有理赔件，绝对要把其他事情都排开， 亲自去经办盯着小姐出险，要最快速把理赔送到客户手上。 去大树的医院挂号，也比别人便宜几10元， 这种金额不高，但是感受却很好， 你要找出自己本身以及公司的优势。 一件商品最少10年，20年， 保险卖的是10年以上的服务跟关怀， 如果用价钱去决定CP值， 那我劝你直接退佣给客户就好了，退一成的佣，价格就打死所有的市面上的产品了。 您这个问题可以去保险版问，可能会有比较正面及完善的回应。 ※ 引述《qme (hi)》之铭言： : 刚入行保险业没多久 : 当初进去的理由是想做业务 : 二来我觉得保险很重要 是真的帮到别人 : 但是我最近陷入一种迷思 : 就是我看了近30家的商品後 : 我发现自己家的保险并不是特别好 : 当我看到有人想买保险的时候 : 我总想找cp值最高的 : 但是cp值最高的却往往不是自己家的 : 真的是很矛盾 : 我对保险认同 : 但对自家的产品却没有信心 : 自己对自家的产品没信心又怎麽有理由要别人保呢.... --

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