※ 引述《xlxaxdu7 (T-T 人家要买啦～)》之铭言： 两个动作: 1. 客户端: 想办法跟采购要到对方的报价单,跟公司证明市场现在是这个价格 除非你只有一个案子可以做,要不然就是放弃这个案子,努力耕耘 新案子. 2. 公司端: 跟PM 确认是否可以拿到新价格去cost down, 同时带更高主管去了解情况. : 1) 开始喇赛，想办法探出这个决定的背後原因。 : （从客户的立场出发...buyer会开这种条件，如果不是脑袋烧坏... : 就是迫於上级压力...所以了解为啥他要砍价，会比真的放价格给他还要有意义。 : 譬如说：对手出货价格改变了吗？市场上因为某关键事件而产生变化？ : 上下游生态产生变化了吗？换大头了吗？换大头的大头了吗？...类推... : 就算接不到单，也要找到导致你接不到单的理由...) : 2) 直接放弃。找两边keyman直接对话。 : 如果搞到占公司比重80%的大客户都会讲出这种话， : 而且你的趴数已经不管用，恭喜，这已经不是你的战争了， : 直接叫能决定价格的人跟对方做出这个决定的人直接talk会比较快。 : 不过我个人觉得这个问题条件设定的太少， : 而且给的条件都太绝对，所以没有满意的答案也是很正常的。 : 打个比方，我工作的环境几乎天天都在处理这种事情（某科技业国内业务） : 市场上只有两个对手，一个是市场领导者，一个是世界第一大厂 : 当客户每天拿着领导者的品质、品牌、价格、服务在质问你， : 而且外面第一大厂同时在砍价的时候，我通常会跟对方说： : 「他X的你就去买他们家的阿，你以为我喜欢卖你阿？」 : 会这样讲当然不是一时脑袋烧坏， : 而是让对方清楚知道他开的价格很芭乐， : 有些buyer就是习惯性砍价，把话说绝一点反而可以逼对方表态。 : : 1.如果一个每日出货量占80%的大客户告诉你 : : 有另外一家公司愿意给他更优惠的价格，而你没有权力将价格在降低 : : 因为公司价已经压到没有任何空间，面对每日量占80%的大客户 : : 即将抽单，请立即作出处置。(没有人情，利益是商场的唯一) --

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