※ 引述《pofsx (很难懂吧!)》之铭言： : 最进去面试一间公司 : 规模还蛮大的 : 面试的主管在基本问题问完之後 : 就开始问我情境问题 : 有一题我怎麽回答他都不满意 : 想请教各位 : 1.如果一个每日出货量占80%的大客户告诉你 : 有另外一家公司愿意给他更优惠的价格，而你没有权力将价格在降低 : 因为公司价已经压到没有任何空间，面对每日量占80%的大客户 : 即将抽单，请立即作出处置。(没有人情，利益是商场的唯一) : 面对这个问题...还被读秒回答 : 我真的不知道该怎麽回答 : 请教各位这种问题该怎麽回答 : 谢谢 我不知道面试的时候该怎麽回答 可是这种类似事情活生生发生在我公司身上 我老板的回答是: 是谁说的? 赶快帮我约他打球... 依我们遇过这种情形数次的经验 利润既然都降无可降了 那怎样的分析都没有用 也许有人会回答"跟客户解释我们比对方优势的地方在哪" 但这其实是平常就该做的工作,不可能等抽单的时候才做 如果他们都已经掌握一切资讯(品质,供货,付款条件,优缺点) 还执意要求降价抽单 那表示一般的方式已经完全无法解决,只剩下价格战 这时候除了打球跟喝酒,真的很难有其他好方法 当然还有一些比较另类的, 例如邀请对方公司入股成为合作夥伴 或是直接要求签长约然後再给5%退还金之类的 不过这已经超出业务人员范围了 --

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