※ 引述《sherose (sherose)》之铭言： 我觉得你可以从两方面下手看看 1. 从公司内部的旧有客户开始推,会比你从零到有会顺利得多, 如果产品线很nich,在市场知名度不高的情况下, 通常台商客户群不会爱用... 2.先思考一下,这套软体的属性比较适合哪种产业的客户使用? 网通/NB/手机/IPC/Server/测试仪器...等,如果都没有资料,也许你应该 看一下国外有没有类似的公司使用这套软体? 如果还是没有其他办法,你应该找老板讨论或设定时间 (ex: 给自己再三个月试试看) 考虑调组或寻找其他工作,你这个位置比较适合 有点人脉跟资深的 Sales,在没有一些成功的经验前,挑战完全ODM开发的部分对新 业务是非常吃力的,毕竟成就感跟业绩奖金才会让你继续向前冲... : 大家我　我是国立大学商学院毕业的女生 : 在软体公司当业务 卖的是类似跟传统软体不太一样的...线上软体 : (讲出来内行人可能就知道了 想知道的人请寄信给我) : 我进公司四个月了 业绩一直挂零 : 从一开始的满腹热忱 到後来的怀疑自己 到现在的手足无措 : 虽然老板知道我的产品线比较特殊不好卖 所以其实也没给我太大压力 : 但因为我没有成交的客户 每天都只能在办公室里发发信做电话行销之类的 : 做久了也会心烦 说穿了是心态有点疲惫 : 我这几个月做的事如下: : 学软体操作 熟悉使用者介面 : 打电话找业务部或资讯部邀请参加研讨会(电话名单全部自己由104上找) : 办了三两场迷你研讨会(人很少其实 一场约八个) 其中一场有讲了约五十分钟 : 电话行销成功找到需求後再到客户(有时直接和企业老板简报)那边简报约一个半到两小时 : 其实会很紧张 因为学生时代的简报老师可以原谅你的错误 : 工作中的简报就真的是business 常常会觉得客户们长官们好可怕 : 但这些都尚可应付 当业务就不能怕这些我知道 我的简报能力也算可以 : 但这一切 全部都要靠我自己开发 : 自己打电话约人参加研讨会(三小时) 行销部能帮的真的很少 : 帮你送送edm 发发信 改改网页资讯 全部可能的客户都来自我的一通通电话 : 话说我打电话还不错 声音还可以可能是成功因素之一 : 但往往拜访过後 客户需求不急 案子就一直延宕下去了... : 在没有工程师支援的状况下 在我很菜的状况下 在市场才刚起步的状况下 : 说真的我的雄心壮志开始慢慢被挑战 我很害怕自己被挫折磨得懒惰 : 不能这样不能这样不能这样啊!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! : 感谢老板给我空间 因为他了解我产品型态 : 但诚如同事说的 我也需要成就感啊!奖金是其次真的! : 好吧这一篇其实没问到我想问的 也没说的很仔细 : 在我有点疲惫的状况下写这种无章法的文章其实比较像在吐苦水 : 若有软体业资讯业的业务高手或夥伴 给我一点建议吧 给我一点当头棒喝吧!! : 我可以接受批评的 因为我好想走出这不能结案的恶梦啊 : 谢谢大家 也欢迎寄信与我讨论产品与软体业业务经验谈 谢谢! : By the way,我是女的　23岁! --

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