我以前也有送过 Starbucks， 不过我是在本来就约好的拜访带过去： 一、电话里上次说过要请他们（CEO、CTO、Director）喝咖啡， 二、他们推辞的时候说其实是我们（CEO、Sales VP、业务我本人）自己想喝， 带过来大家一起喝咖啡聊是非。 顺便聊聊之前专案状况、以及未来我们的 technology update， 看有没下个案子合作机会。 不过这是本来有合作的现有客户啦。 其实有饮料不错，气氛会比较融洽，不会那麽正式。 但是的确还是要搞清楚对方喜好，而且最好多买几种口味， 要不然你哪知道他们会不会欣赏。 但是喝饮料和拿业绩是两回事，顶多就是拉近彼此距离，可以多探探口风而已。 大家心中都有一把尺，那把尺不会因为一两杯饮料或甚至一两顿饭就动摇的。 而且专程带过去，感觉很刻意，如果又没先约好、我会觉得有点突兀。 （如果我是采购我也会觉得很突兀吧） 另外我觉得很多公司的采购普遍会被他们公司要求不可收受厂商礼物馈赠或聚餐， 但RD就比较没顾虑。 像之前我也有带过 85度C 给客户， 结果对方坚决拒绝，虽然後来还是吃了， 可是连我自己都要吃两块蛋糕，累死我了～ ※ 引述《shinemarcia (玛西亚)》之铭言： : ※ 引述《skywayn1 (Myron)》之铭言： : : 话说今天虽然是个阴雨绵绵的日子，但为了业绩，两脚往欧都麦一蹬， : : 还是杀出去拜访客户了! : : 出师不利! : : 心中的美好计画是这样子的:首先买个两杯饮料去拜访已经报价的有望客户， : : 掰个藉口说我昨天中统一发票，想说请你们喝个饮料，分享我中奖的喜悦! : : 然後不停幻想着客户会觉得:哇!这业务怎麽那麽贴心，还会买饮料请我们喝， : : 既然他这麽有心，那这业绩就做给他好了! : @_@ 业务不都是两手空空到人家那里去喝饮料的吗？ XD 干嘛自己带饮料去 : 基本上应该是很熟了、有求於人的时候才需要带吧？ : 我碰到的业务都是推拒说今天喝了好多咖啡和茶，只要喝水就好了.... : 只有那种嗜咖啡成瘾的才会继续喝，而且都喝特浓... : 平常只要经过的时候去晃一下，问问有没有问题需要帮忙。 : 或者是出差、去玩回来，把土产分送给各厂商拜会一下就好了。 : 也不必久留，只是顺便送个礼感谢厂商的照顾。 : 或者收款的时候顺便打个招呼寒喧一下。 : 业绩不是看谁有苦劳就给谁去做 : 而是出问题的时候这个业务处理得如何吧！ -- Jeany's Talk: The Skyline. 电影。书。建筑。旅行。以及生活。 我以我的角度、仰望大千世界的天际线。 My Blog: http://jeanytalk.blogspot.com --

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