※ 引述《ellenyang (ellen)》之铭言： : 为什麽会奇怪呢? : 就我所知现在也有很多公司的业务是没有底薪的 : 而我们不想采用底薪制 : 是因为我们已经把既有的薪水提高在业务奖金里面 : 一方面不希望业务员因为有底薪而怠惰 : 一方面是希望业务的努力获得应有的回报 : 我身边也有很多在跑业务的朋友 : 有些是底薪制,相对他们的业务奖金就比较低 0底薪高奖金的问题不再於薪资制度合不合理 而是在"功能性" 一个没有底薪的业务,他的功能就等於是活动经销商 而不是公司"员工" 既然你们已经有经销商了,那又干麻找更多跟经销商功能重复的人 你说你想徵求的是业务 那表示他是你公司体系的一份子 该有的培训,保险,福利,训练,既有客户及浅在客户名单通通不可少 假如你想找一个可以把事情都搞定的人, 让他靠个人能力去争取高额奖金 然後又不给底薪,又要陌生开发 讲好听是可以弹性自由兼职 讲难听点就是放牛吃草,有功了再来领赏 这种情况下不知道公司产品跟市场情况的人都不会想加入阿 在你把公司营销制度厘清之前,你自认为合理的奖金制度其实一点都不合理 你可以参考房仲业或是一些保险业的作法 因为这两个行业正是个人业务功能跟经销管道功能有重叠性的两个代表行业 头几个月有基本底薪,之後将底薪降低奖金比例调高 等到一定时间之後底薪调降至零也无所谓 因为业务已经有一定能力维持业绩(没办法的人也闪光了) 如果你们公司连头几个月的投资都不愿付出 还担心业务会占者茅坑不拉屎把底薪领光都不做事 那想找到合适的业务人才应该比登天还困难吧 : 我们在很多县市也有经销商,只是,那是另一种通路. : 我们目前想要徵求的就是想赚钱的业务. : 也不一定要采用全职的方式,兼职我们也欢迎. : 所以,不希望业务来只是每个月等领底薪,因为之前遇过这样的状况. : 而我现在所遇到的问题,就是,打来询问的人一听到没有底薪, : 就也不愿意再听下去,说声谢谢就挂电话了. : 所以我在思考,是否真的应该改采底薪制,那我们的业务奖金,相对就会降低许多. : 我相信将近营业额的25%作为业务奖金不算低, : 我们也不是想要省东省西只为获取高利润的公司. : 只是真的想试试看这样能否找到合适的业务人员!? : ※ 引述《Myberry (当当当当当)》之铭言： : : 没有底薪是很奇怪的事情, : : 这代表你想找一个人是一定有能力把东西销出去 : : 然後再让他抽成 : : 那这不就是经销商模式吗??? : : 如果不想付底薪去做业务人员养成 : : 那还不如找一些代销管道直接让他们批货抽成 : : 假如产品真的好自己又没能力卖 : : 经销商是拓展市场最快最好的方法 : : 用无底薪的方式请业务 : : 代表的是公司想要有经销模式的优点,节省固定营运的成本 : : 又要有直营销售的利润,不让销售管道把利润拿走太多 : : 你们想的还真美好 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 123.192.190.122