※ 引述《jimmy825 (吉米)》之铭言： : 小弟目前为一家软体服务业的业务专员 : 退伍後二月底到这家公司上班到现在 : 目前小弟遇到一些问题，想请问各位业务版的版友们? : 工作到现在，目前卖出订单只有一家，而且还是最低规格(单机版)1套 : 那是在5月多卖出的，这家会成功也是这个客户曾经用过，他换公司刚好主动来采购的 : 所以也不算是我主动去争取来的。 : 所以从5月到现在，我完全没有任何的业绩进来，因此最近这一个月以来被盯的很惨@@" : {公司给我订的今年个人业务达成目标：1100W(去年公司整年1200W....)} : 常常主管们都会要我规划一些行销的策略： : 某个产业的行销策略、如何让旧客户续约的策略...等等 : 我每次都提出我的想法，但是每一次都被退回 : 理由都是，没切入重点、没有action plan、没有具体行为..... : 但是我真的不知道什麽是重点?什麽是具体行为? 新人阶段有不懂的地方 不要害怕向主管前辈们提出问题 这是新人的福利阿 唯一要注意的地方就是 问之前一定要先尽自己所能把该做的功课先查过 如果记性不佳 记得顺便做一下笔记 同样事情不要问第二第三次 万一被骂 笑笑说自己太笨了 但是诚恳表达自己希望把尽快把事情做好 我相信主管前辈应该很乐意帮助你的 另外 如果有机会可以多观察其他前辈怎麽做事 眼观四方偷学 学到也是你的 更积极一点 可以要求陪同作业 实际看主管前辈怎麽运作 这样学习的效果更快速 : 各种产业的工作模式或是产业特别的工作行为甚至各家公司的作业行为我不是很熟 : 我现在都还在了解旧客户的工作行为与我们公司的软体如何运用在客户的日常工作 : 一而再、再而三的叫我规划策略、活动什麽的.... : 一次一次我都被批的很惨....批到我都没有什麽信心与动力了 只要是业务工作初期绝对是非常辛苦的 尤其是专业能力还没有培养起来的时期 自己更应该要有心理准备 额外要投资时间在自己身上去做学习 晚别人几个小时下班 把该弄懂的地方弄懂 这样自己也才会有信心去面对客户 机会是给准备好的人!! : 我常常都在想，自己没有做什麽业绩进来，公司每个月还要花钱养我，我真的有点心虚 : 所以我是想请问各位业务朋友 : 你们都是如何渡过这种压力的? : 还有，没有社会经验或是人脉关系不多的人直接进入业务这个领域究竟适不适合呢? 新鲜人最容易有的迷思就是 一定要有足够人脉才能从事业务工作 其实在业界呆越久 会发现一切都是事在人为 这是自己心态的问题 一定要想办法调整过来 业务工作没有适不适合的条件 只有愿不愿意努力 我个人经验反而是因为从事了业务工作之後 才会体认到人脉经营的重要 因此也打开人际圈 而不是像以前那样孤僻觉得朋友没了再交就有 反而认识了更多的新朋友 也加深了与缘故之间的关系 其实这是一种可以最快速教你如何待人接物的课程 除非你不愿意改变自己 还是用以往的态度来从事这份工作 那麽我想 只要肯努力够专注 过不久一定可以得心应手的 : 不好意思，还请各位业务版友帮我回答问题 : 感谢！ -- 有时候...人生只是一杯咖啡所带来的温暖的问题而已.... --

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