※ 引述《ellenyang (ellen)》之铭言： : 我们公司最近在徵业务人员 : 但是一直没有徵到合适的 : 因为大部分的人听到没有底薪就说声谢谢把电话挂掉了 : 我们公司小 : 但是产品真的很好 : 也因此愿意发高额奖金给业务人员 : 想要激励真的想赚钱的人 : 有什麽方法可以应徵到真的想赚取高奖金的业务人员呢? 这个问题 我之前在某公司当主管时也有遇过 所以来个经验谈 先不说产品好不好 这个是客户认同的问题 1.贵司为何不发底薪??通常都是为怕徵到不对的人,造成公司的人力成本.但有没有反 过来想一想,一个人到贵司上班一个月,然後没钱可领是何感受?有时不是这个人不 行,而是客户的开发总要有时间吧?贵司的教育训练也要有时间吧?这段时间,也没钱 领,我想大部份的人都不会想来. 所以那时我的做法是新进的人,给两个月的底薪.然後设一个门槛,只要这两个月内 超过此业绩的人,就不用只领底薪,直接用原先的奖金制度(奖金一定比底薪高很多) 二个月後就没有底薪,一切采奖金制.这样真正能做事,想赚钱的人在这两个月,你就 可以发现谁是适合的人.这种作法对业务来说,两个月他们能够了解产品、市场、开 发.这样也相对的比一开始都没有来的好.也许二个月後一个都没留下,会觉得浪费 了前面的底薪.这个部份就要看贵司每个月愿意花的投资人事成本了.毕竟是一种投资 2.在这种薪资结构之下,通常会想做的人,不是很有野心想赚大钱的人,就是很缺钱的人 这种缺钱的人是一种不认输的人才可以.通常这两种人可以创造出超高业绩.但是也 是一种两面刃.当时我们的业绩可以领到营业额的25%.但这些成功的人,不会就此满足 後来也都走光了(我也是 科科).所以你又必需再找人.所以每个月的人力投资也是必 要的. 如果贵司无法付两个月的底薪的话,建议找P/T的吧.至少愿意接的人不会因没底薪 而不做,你们也不用付钱给做不出来的人. 以上纯属乱吠 -- 承认罚两倍！ 　　 抓到打到死！　 --

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