作者dogmo (爱上你 注定悲伤)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 保险业务员和理财专员的差别
时间Tue Jul 22 22:23:04 2008
小弟来发表一下拙见好了...
基本上南山人寿的你真的只要听五分就好了
每个业务员都各有他的好坏
如果你是能力很强的sales 我一定推荐你去 南山人寿 或 是其他家寿险业
如果认为自己不够力 我倒是认为可以进银行当理专
虽然理专业绩重...可是我对於银行端 给理专的教育训练 觉得非常棒 很完善
线在银行非常着重在 财富管理这块 对於理专安排的训练 绝对不马虎
不过也要认真肯花时间去学才是真的 因为大部分的时间都会安排在假日
※ 引述《IQ120 (来自南国的插入)》之铭言:
: 今天分别去荷兰银行和南山人寿面试 南山人寿把理财专员批的一无是处
: 总结下列几点:
: ㄧ 理专不管业绩再好 做到40岁还是一个理专 没有任何升迁的机会
: 但是保险专员只要年资和业绩都够 马上可以顺利的从业代主任襄理一路到处经理
理专有能力 是可以 升上 财富管理的主管的 况且就薪水来讲 只要业绩够
厉害的理专薪水都比分行经理高~_~
: 二 理专学的只是销售技巧 只要会卖金融商品就好了
: 而保险业务员在晋升的同时 也同时会学到管理和组织 因为你必须带领一个TEAM
关於销售技巧的部份 待在寿险业 也是一样在 销售技巧 只要是sales 都很着重
销售技巧 只是 你要靠什麽专业能力 来强化你的销售技巧 像是
产品的内容 等等
: 三 南山的工作气氛良好 整个通讯处是一个大家庭 不管是业绩或其他方面的困扰
: 大家都很乐於帮助你 而银行就是每天开会检讨 业绩不到就盯的你满头包
关於通讯处这个问题就很难讲了 完全是看运气了...
而银行 真的比较现实 就很叮业绩
好好加油比较实在
: 四 保险专员只要卖出投资型保单就有业绩 所以可以很专业且客观的帮客户挑选基金
: 但理专因为牵扯到业绩压力 会叫你杀进杀出或是拼命推销高额奖金的金融商品
: 所以保险专员可以真正的位客户着想
附带一提 理专也是可以卖保单的 也是有业绩~毕竟 保单规划 也是财富管理的一环
杀进杀出 和高奖金的 商品 最近的新闻很红 连动债 因为手收高 银行赚的多
所以很多都狂推 荷银 不知道有没有再卖连动债 听说很多外商银行都没有卖
: 总和以上几点保险业实在比理专好太多了 但业务员的话只能听五分
: 因此想问问从事相关行业的前辈先进 是否可以分享经验心得?
: 或是对这些论点提出不同的看法? 感谢回答
: 另外想再问一下 根据薪资福利教育训练工作还境......等等条件下
: 荷兰汇丰渣打花旗四家外商 哪一家会比较好呢?
这四家 我比较不推渣打 其他我不确定
可以肯定的是 教育训练应该都很棒
结论是 没结论....完全看你个人 我个人比较推 银行理专
不管做哪种 增加自己的能力 比较重要 加油吧.....
PS 常常潜水 表达能力真的很差~~各位大哥在帮我补充补充吧
欢迎炮我><"
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◆ From: 59.121.210.253
1F:推 voddov:通讯处是可以自己选的啊 不喜欢就多去几个听听看 不需运气 07/22 22:29
2F:→ dogmo:恩 其实挑上司 真的很重要 挑好公司不如挑好上司 07/22 22:33
3F:推 IQ120:很详细...感谢您的回答 07/22 22:34
4F:→ yuans115:上司真的很重要+1 07/22 22:53
5F:推 voddov:入对行 跟对人 做对事 我觉得是句好话 共勉之^^ 07/22 23:09