作者ninomiyachan (にのみや)
看板Salesperson
标题[问题] 为什麽大家对保险很反感？
时间Fri Jul 18 23:24:27 2008
(不好意思！我不知道这要PO在这里还是要PO在保险板^^")
其实我想问的是两个问题：
1.为什麽大部分(or某部分)的人对保险很反感？
2.为什麽大部分(or某部分)的人对保险业务员很反感？
总之，只要一听到"保险"二字，很多人都二话不说的拒绝接下来所有的交谈.....
「保险」很重要不是吗？可是为什麽总是会听到有人说「保险都是骗人的」类似话语？
最近，我可能会成为保险业的菜鸟(还没上过课&下星期才要考内部...)
我知道父母很讨厌保险，但是我还是想试探性的跟妈妈说自己想走保险业
结果，被大骂了一顿QQ
妈妈说，有固定薪水的工作不要，为什麽要做这种不稳定的工作？
没有保单怎麽会有钱？你要去哪里找保单？现在不景气，谁还愿意把钱拿出来买保单？
通通都存进银行了！
我说，努力开发客源，100个总有1个是客户吧！最近还有投资型保单，
有保障又能投资，应该比买股票或基金或定存还好吧！
妈妈说，你的阿姨跟叔叔都是做保险的，你有看到他们赚到钱吗？
他们每天到处跑，钱在哪里都不知道，连家庭的温饱都顾不好了，
我们大人看得比你多，你一定是被保险公司的人骗了！
我後来没搭话，只是继续的被骂下去.....
不搭话的原因有二：
一是我跟阿姨叔叔不熟，不知道他们是怎麽做保险的，也不知道他们的家境如何？
阿姨来过家里几次，感觉很开朗，但是爸妈很防他，可能是因为每次来都在讲保险吧？
家里状况的话，只记得他们为了跑业务，把小孩放在家里好几天。
二是我还没踏入这行业，对保险本身以及制度也一知半解，我只知道绝对是辛苦的，
但是在现今的社会，能不看学历，付出可以有趋於或超过付出的回馈，
我愿意去尝试，有试有机会，没试就没机会，即便往後业绩真的很惨的话，
至少我对保险的认识也够深入了。
先不谈自身的状况好了
我只是想问起先的两个问题
大家愿意回答我吗？
谢谢！
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.136.2.75
1F：推 kururu:老是在讲保险、没有为客户想...都会造成反感啊 07/18 23:58
2F：→ kururu:客户不是觉得保险不好，而是现在经济上带来的心理压力 07/18 23:59
3F：→ kururu:会忍不住逃避、排斥被推销 07/19 00:00
※ ninomiyachan:转录至看板 Insurance 07/19 00:06
4F：推 voddov:我也是刚入行新人.. 一起努力改变保险的社会形象吧 加油!! 07/19 00:09
5F：→ renriver:你对投资型保单的认知也不太正确,保险版和CFP版搜寻一下 07/19 00:23
6F：→ mmAxx:1.因为买保险要花钱 花钱又不能有立刻的享受很痛苦 07/19 02:14
7F：→ mmAxx:2.因为保险业务要赚钱就要跟你推销保险 所以怕他躲他防他 07/19 02:14
8F：推 yoseii:虽然我觉得保险很重要，但我并不喜欢业务员缠着我… 07/19 13:32
9F：→ yoseii:可以先从服务下手，不用急着推销，先建立客户信任感吧 07/19 13:33
10F：推 nanami45:我姐当初是跟我说，想当业务可以先做别的行业，保险最後 07/19 14:53
11F：→ nanami45:再考虑，反正一直都有再缺... 07/19 14:53
12F：推 PhysicsBoy:投资型保单并不一定会比股票,基金或定存好喔!!! 07/19 18:13
13F：推 nolovemore:因为买的人总嫌缴的钱太多，出事的时候又嫌领的太少 07/20 14:25
14F：→ dududown:比起问题 比较想知道你做保险的出发点是什麽 07/20 21:34
15F：→ dududown:心里想的是压榨钱or真正的关心和服务 也会影响说话方式 07/20 21:35
16F：→ vivi7519:因为买的是无形的产品~这年头三餐都很吃紧了!当然不会想 07/21 23:02
17F：→ vivi7519:要花一笔支出在未见的东西上,虽然很有用,但也是"遇到"才 07/21 23:02
18F：→ vivi7519:会觉得保险真的很有用!! 07/21 23:03
19F：推 kinsley:因为很多保险业务员不顾客户的真正需求 只推高佣金商品 07/21 23:09