※ 引述《antissilver (antis)》之铭言： : 请问牙材相关业代的前辈们 : 因为从未touch过牙材行业 : 不晓得这条路的前景如何? : 之前在药业里打滚过一年多 : 现在有幸录取进dentsply,不晓得有听说过吗? : 请各位牙材业代的前辈们 : 给我一个建议或想法 : 谢谢! 牙材应该大致上分两种 医院组和一般诊所 那业务推的内容也大致上分两种 一种耗材 一种设备 耗材几十块到万把块都有 (矫正耗材 黏着耗材 器械 植牙耗材......) 设备几万到好几百万都有 (器械柜 雷射 治疗椅 全口X光机 3D齿雕.......) 通常公司会给业务一个区域 你就负责这一个区域的业务 因为医生是要慢慢培养的 台北可能给你一区 如果业务不够 可能要负责两三区 不过真的有经营 一区应该就很够了 不过区域是很重要的 !!!! (大安区成交大型设备机率相当高) 一开始要让医师买你的大型设备 相当相当相当困难 所以通常都是用耗材的方式进攻...等你跟医师有相当程度的认识 再来谈设备 机率大增 因为设备会让你赚大摊的 耗材只是让你带路的东西 且诊所小姐都练得一身好武功 都会帮医师挡业务 所以你要之道拜访的时间点 这点很重要 且懂股票会加分 因为十个牙医师 八九个玩股票 牙医师是很有钱的 否则你看 牙医诊所一间一间开 每一间都在比豪华的 所以好好努力 可以认识多一点的医师 即使不是诊所的老板(院长) 被聘请的医师也要熟 因为他迟早会出去开业的 出去开业 如果整间诊所都用你的东西 至少都几百万的业绩 这一摊奖金就很可观了 !!! 先讲到这 等你进去一阵子 有问题再说吧 !! --

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