大家好，小弟是ERP系统业务专员， 简单来说，就是进销存、POS系统业务，版上同业好像很少！ 出社会之前，早就打定主意要以业务做为志业， 因为以前社团的心得，因为个性特质，因为打工… 总之有很多因素，让自己在当兵的时候，思考三个多月後做下的决定， 大学未毕业，现在在某国立科大上二技假日班补学历， 一开始，学历的不足让自己在应徵工作时，有些担心， 所幸目前的业务经理不太把学历放在考虑因素里， 而且自己也觉得「系统」应该会是一个所谓公司都会用到的产品， 面试之後，也就顺利正式上班了！ 进了公司，其实没什麽实质的教育训练， 顶多就是有客户来上系统教学时跟着上课， 或是业务经理抽一点时间教一点面对客户时，如何DEMO系统的要点， 一个月後，经理就说我可以开始尝试开发客户，可以扫街，也可以电访！ 当时自己很兴奋！这麽快就觉得自己可以独立作业了吗？ 但事情果然不是像憨人想得这麽简单！ 切入主题，就先整理一下市场定位和我的想法吧！ 产品定位： 一、以「有钱」的中小企业或连锁门市为主 二、功能性、整合性高，可完全整合ERP、POS等各不同模组 三、各行各业皆可适用的产品，协助企业改善管理流程 问题： 一、开发，各业务以扫街、电话开发等方式自行处理经营！ 二、回客率极低！因为系统用了，其实不易会有「加购」或是转介的可能！ 三、因为定位「有钱」的公司为主，但有钱又愿意花「那麽多」钱的不多！ 毕竟是中小企业为主，其实中小企业还是以降低开销为主， 所以同样都是管理系统，感觉上「好像」差异不大，还是「不自觉」偏向低价！ 四、薪奖制度很「特别」！其实说真的，系统的暴利都在老板身上，这很合理！ 只是，底薪26000还要扣劳健保、福利金等，实领大约25多吧！ 重点是油资、奖金制度！奖金以当月成交「实绩」计算！ 实绩=当月成交金额扣除一切成本，若满５万给３％，１５万给５％，２０万给７％ ３０给９％，６０给１０％！但奖金发放是票期兑现後隔月发放！ 油资更有趣了！以「出货单」计算！简单来说，有跟客户拿到钱才计算！ 而且没有最低补助额！有做才有给，从５万开始到60万， 从500~2000，以级距发放！ 好！那麽到底有多少生意可以做呢？ 小弟目前成交八张单子，总营业额约80，实绩约6X左右， 一开始都以扫街开发客户平均一天开发20家店，但可续谈的不到1%！ 现在以电话开发为主，平均一天打20~30家公司，可续谈的约10%！ 几个月下来，我自己开发到成交的竟只有一家！！！ 其他的都是上网找到我们公司，本来就有需求或即将展店的！ 而且因为是我们也算是中小企业，所以全公司业务只有我与经理两人！ 无人可比较的情况下，让我深感无力！(经理都等客人上门，专接数十~上百的单) 在几番观察後，开始想要转行！因为感觉上，要永续经营的公司，应该不是一直开发！ 而是能有持续性的订单，或是一定比例的固定客户！ 但目前全都是一再开发，一再成交新客户！ 现在想要转向硬体类的业务，至少回购可能性较高！ 就算要开发，也有动力告诉自己，成交後客户可以持续经营！ 目前在这份工作上，其实磨链出自己在陌生开发、扫街、电访都有不算差的能力了！ 只是不知道自己的学历、经历还有目前业务的就业市场上， 会不会不能接受一定要周休二日补大学学历的业务… 希望各位先进提供一点意见，或是想法！有批评指教也请不吝赐教！ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 203.73.158.11 ※ 编辑: zed 来自: 203.73.158.11 (06/30 15:17)