※ 引述《Hly (若有似无)》之铭言： : ※ 引述《elvies (累请离职莫怪他人)》之铭言： : : 以台湾对业务员入行的要求... : : 你只要是人，会说话，能考上两张基本证照就好了（寿险加投资型） : : 至於专业，套句话是这麽说的：「讲清楚就卖不出去了」.. : : 懂吧？模棱两可的说法，似是而非的陈述， 这是你"赚钱"的方法之一 : : 至於这种方法销售到最後，得到了一堆钱究竟会有什麽果报？ : : 那只有神最清楚... : : 简单的说，台湾没有寿险顾问，只有寿险推销员... : 还是有少数的寿险顾问， : 一竿子打翻所有，未免以偏概全了些 : 只是你没有遇到吧了 : 真正从需求、保障出发 : 针对高资产客户，以节税角度切入 : 当你有幸遇到黄志明、陈玉婷等类似的人， : 就会了解何谓真正的寿险顾问 : 而非这个月公司推出什麽新商品，就急着推销给客户 : 以天花乱坠的话术、和银行定存相比、退佣等方式取得业绩 : 的寿险推销员完全不同 : 业绩长年保持顶尖的寿险顾问，若没有专业，是绝对福永久维持的 问题一样 一家公司与其他公司的同类型商品相对有其优缺.. 商品细节我举出两例： a.A公司现售「防癌险」商品，不理赔并发症 "顾问"经谘询认为A公司商品有此缺陷，会诚实告知 "业务"经谘询认为A公司商品不算缺陷，不一定会诚实告知 b.A公司现售「医疗险」商品，住院日额仅给付90天(120天)上限 "顾问"经谘询认为A公司商品天数低於他公司180天or365天，会诚实告知 "业务"经谘询认为A公司商品天数低於他公司180天or365天，不一定会诚实告知 其他各家商品给付内容细节不一、费率不一、商品缺陷不一 (比如：主约终止附约失效无附约延续、终身医疗绝对不理赔先天疾病无论投保前後.etc.) 顾问站在提供谘询可收费的情况下，而非业绩决定收入的情形下， 故较可能提供"客观"建议的...(客观指对客户的观点而言，货比三家乃人之常情) 有些商品的条款「说得愈清楚愈卖不出去」(也难怪公司条款柜总是堆积如山没啥人用) 业务员的说词是：自家的商品组合最好的就没问题了 举例来说好了：1.XX公司防癌险就是不理赔并发症 2.XX公司本身并无销售失能险 3.XX公司本身并无实支实付险 4.XX公司本身并无无上限终身医疗or终身防癌 5.XX公司只有前置费用100%之投资型保单 ............ 例子不胜枚举，客户在业务面前所能得到的商品资讯最後只能看"该家".. 以客观货比三家之"人之常情"，试问：客观何在？ 业务员发展出"服务比较重要"，也同样是规避商品缺点导致销售额下降的说法.. 因为承诺"服务"的业务，难保不流动(离职、各个公司来来去去或人间蒸发)，究竟 承诺这服务，意义何在？(当然承诺而做到的也有，但上述自家商品问题仍存在) 最後：台湾确实没有顾问，乃因： 1.制度上，谘询无法收费，规划无法收费，只有"成交"才有..(成交决定一切) 2.懂太多并不重要，只懂自家，奉为信仰，自家最好才是好业务(失去客观) 所以我说"自己做功课"是真正客观的起点，终点是当下找到"良心业务"签单.. PS：做功课其实很简单~~去看业务员不一定爱携带的"条款"就会学到多了~~ 保经还是没有代理全部公司(全部商品)，问题一样 .. 另外自己作完功课的人，还可以选择自己去保险公司登录自己签自己.. 以上... --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 124.8.7.121 ※ 编辑: elvies 来自: 124.8.27.238 (07/20 17:51)