作者gogojoling (寻求内心的平静..)
看板Salesperson
标题Re: [徵求] 我以後想当药厂的业务请问我该如何准备 …
时间Tue Jun 24 21:35:41 2008
※ 引述《imrr (其实我也是个野田ㄈㄟˋ)》之铭言：
不好意思引用一下标题,
自我介绍一下好了, 我今年三月份从学校毕业後,
在家呆了半个多月, 然後进了这家本土的药商,
老板还算看重我 (我也不晓得究竟是哪里吸引到他= =),
和同事相处虽然不算太好, 但是也没有说差到哪里 (老二哲学),
开始出来跑已经一个多月了,
有时候会很沮丧, 跑起来不是很顺, 而且有时候不知道该跟医师们说什麽,
听前辈说, 你一直跟医师讲药, 别人也跟医师讲药, 这样医师不会烦吗?
其实也蛮有道理的, 但是我有时候还是要努力想话题才行,
这种感觉真的和我个性有点背道而驰, 虽然我蛮喜欢聊天的,
但是当这个特质必须运用在工作上时, 有时候真的颇为吃力,
若是和年纪相仿的住院, 总医师聊天还可以,
但是碰到老主治或是主任级的就.....
说实话,跑药其实可以很轻松, 也可以很累,
Call 完早诊, 你可以去喝个咖啡, 看个早报, 悠闲到中午,
但是你也可以到办公室, 病房, 药库...等等...
端看你要怎麽规划, 做业务嘛, 就是自由, 拿奖金..
有时候一个人跑完, 趁空档坐在医院的空地花园旁看天空,
心静下来之後突然发现耳边变的很安静,
也会突然有个声音跑出来: 我到底在干什麽??
我记得有一次毕业後的同学会, 大家都在问我, 你的工作不是就在跟医生鞠躬哈腰嘛?
虽然我会解释给他们听, 但是说真的, 我心里面还蛮沮丧的,
因为目前的状况好像有一部分是这样,
虽然可以好好做你的本分, 做一个专业的业务,
但是毕竟我们的客户在社会阶层的角度上的确是比较高的,
难免必须要身段放软, 有时候还得为了套关系而做了自己不想做的事情,
反正啦啦匝匝讲那麽多, 目前对我来说最大的课题就是: 如何制造话题吧!
不好意思喔, 算是有心得 + 抱怨文啦 !!!~~
: 不要对药厂有太高期望了!
: 而且
: 可以先问你为何对药厂业务有浓～厚的兴趣吗？？
: 老实说
: 药厂业务并不需要英文口说能力
: 公司里一大堆非本科系＋无英文口说能力的人..
: 别的领域的业务我不清楚
: 但是说到药厂业务的竞争力如何提升......
: 不如把重心放在如何好好服侍客户
: 以及在公司内如何当个明哲保身又会向上管理的人
: 还比较重要
: P.S.不是本科系根本没关系哪！
: ※ 引述《fatjay (凯文)》之铭言：
: : 如提...
: : 现在小弟只是一个准备升大4的大学生(财金系)
: : 未来想要当药厂或电子产业相关方面业务(有浓厚兴趣)
: : 我现在开始有在慢慢培养英文口说能力
: : 还想请问板上各位高级业务,该如何提升自己的竞争能力
: : 尤其是我并非本科系的,对未来有点迷惘>_<
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◆ From: 118.160.166.148
※ 编辑: gogojoling 来自: 118.160.166.148 (06/24 21:36)
1F：推 funplat:老大~~你讲太好啦~~让我忍不住想骂一声干~~讲到我内心去勒 06/24 21:42
2F：→ funplat:原来GP与HP组的~~也会有相同心声~~好家伙~~!! 06/24 21:43
3F：→ kelvin6980:推推推推推..... 06/24 22:17
4F：→ kelvin6980:马上 就很烂 就有话题了 06/24 22:18
5F：→ alima:XDDDD 楼上 万一碰到深蓝的怎麽办 06/24 22:40
6F：推 kelvin6980:医界绿色居多 先试探看看它是的颜色阿 06/24 22:50
7F：→ kelvin6980:请给新手小弟 一点建议呢 药业好烂 06/24 22:53
8F：→ whatsmyname:HP应该比较轻松吧,我是跑GP的,每天至少要跑十家诊所 06/24 22:58
9F：→ kelvin6980:GP真的比较累 楼上的你好拼喔 一天十家 06/24 22:58
10F：→ whatsmyname:加上我的区又特别大,跑起来真的很累人... 06/24 22:59
11F：→ kelvin6980:那你的油钱 应该很伤吧 06/24 22:59
12F：→ whatsmyname:入行快一年,只领过两次奖金,能不拼吗... 06/24 23:01
13F：→ whatsmyname:公司有多补助一些,但还是要自己贴....我有时想想自己 06/24 23:02
14F：→ kelvin6980:你哪家的阿??? 06/24 23:02
15F：→ whatsmyname:根本是在做功德的..... 06/24 23:02
16F：→ whatsmyname:本土小药厂...你可能还没听过呢... 06/24 23:03
17F：→ whatsmyname:k大~你是69年次的吗... 06/24 23:03
18F：推 kelvin6980:对阿!!! 06/24 23:04
19F：推 kelvin6980:你呢?? 06/24 23:06
20F：→ whatsmyname:我也69的.. 06/24 23:06
21F：→ kelvin6980:嗯嗯!!! MSN交出来吧 研究研究 06/24 23:06
22F：→ whatsmyname:很久没用,我看看还能用否..... 06/24 23:09
23F：→ whatsmyname:k大~我没法登入....不好意思阿... 06/24 23:11
24F：推 kelvin6980:不要这样讲呢 = = 06/24 23:12
25F：→ whatsmyname:我是蛮想办个版聚...大家跑药业务一起出来聊聊.. 06/24 23:14
26F：→ whatsmyname:平常碰到别家业务好像都不太容易聊天,顶多礼貌性打个 06/24 23:15
27F：推 kelvin6980:主动点吧 !! 虽然我也不常跟人家打招呼 06/24 23:16
28F：→ whatsmyname:k大若人在北部或许有机会可以出来聊聊... 06/24 23:16
29F：→ kelvin6980:我在中部 = = 06/24 23:16
30F：→ whatsmyname:也不算太远啦.....还是有机会的 06/24 23:17
31F：→ whatsmyname:这样聊天好像不太好...看你要不留个msn,等我msn弄好 06/24 23:19
33F：→ whatsmyname:就可多聊点....明天还要忙收款,我看今天就到这吧... 06/24 23:20
34F：→ kelvin6980:去吧 25号很贱的 06/24 23:21
35F：→ whatsmyname:收到,择日再聊....掰了...很高兴认识你^^ 06/24 23:21
36F：→ kelvin6980:千万不要这样说呢 哈哈 06/24 23:21
37F：→ alima:怎麽开始聊起来了 @,@ 参一脚啦 ~~~~~~~ T__T 06/25 00:57
38F：→ alima:小弟我也是69的.....(不是爱好者喔) 06/25 00:57
39F：推 funplat:K大中部W大北部~~那就考虑个新竹苗栗吃个饭聊个天好了~~ 06/25 02:05
40F：→ funplat:如果OK小弟我可以负责找个点来安排一下~~ 06/25 02:06
41F：→ funplat:聊工作的事用MSN会不尽兴压~~而且同地区的业代真的要提防~ 06/25 02:07
42F：→ funplat:我学长带我跑碰到别家业务还很热情跟我们打招呼~ 06/25 02:07
43F：→ funplat:过两天我学长说那个业代在乱放话拼价格~~哀~~真悲哀 06/25 02:08
44F：→ funplat:完全装不认识点个头跟打招呼装熟我还是宁愿选前者~~ 06/25 02:10
45F：→ alima:正常啦 我也碰过直接跟我换名片的咧...好恐怖 XDDDD 06/25 16:41
46F：→ gogojoling:换名片还好吧, 先打听一下她是不是对打厂商就好了啦.. 06/25 20:13
47F：→ gogojoling:不然交换完之後会很尴尬.. 06/25 20:14
48F：→ gogojoling:我在医院也会和其他业务交换名片, 认识一下以後好办事. 06/25 20:14
49F：→ kelvin6980:医院跟诊所的作法应该不太同 06/25 21:35
50F：→ kelvin6980:医院跟诊所的作法应该不太同 06/25 21:36
51F：→ kelvin6980:诊所比价 比客情 06/25 21:36
52F：→ alima:就是知道我们是对打的还跑来主动装熟...害我不知道怎麽回应 06/25 21:39
53F：→ kelvin6980:正妹吗?? 是正妹就多哈拉 不是就闪边 哈哈 06/25 21:41
54F：→ whatsmyname:又聊起来罗... 06/25 21:46
55F：→ kelvin6980:PROPA 生活苦闷阿 06/25 21:48
56F：→ whatsmyname:k大今天也忙收款吗... 06/25 21:53
57F：→ kelvin6980:邪恶的25号 = = 大家应该都很忙 06/25 21:56
58F：推 funplat:邪恶的月底忙收款~~又被上面逼着要做业绩出来~~ 06/25 22:24
59F：→ funplat:最不爽ㄉ是还有ㄉ还限定特定一天才能请款的最无言压~~ 06/25 22:25
60F：→ kelvin6980:所以才说邪恶的25号 06/25 22:35
61F：→ whatsmyname:楼上的方便留MSN认识一下吗 06/25 22:36
62F：推 whatsmyname:funplat人还在吗 06/25 22:41
63F：推 funplat:後面加YAHOO的网址就是我低MSN了~~ 06/25 22:47
64F：→ funplat:我的PTT帐号+YAHOO.COM.TW~~应该浅显易懂吧~~ 06/25 22:49
65F：→ funplat:小弟我要先闪人了~~今天翘班喝下午茶兼唱歌~~我豁出去了~~ 06/25 22:49
66F：→ funplat:所以现在要去补眠了~~最後两天~~+下礼拜一30号~~哀哀哀~~ 06/25 22:51
67F：推 alima:是大叔啊....囧 很害怕会被套情报 06/26 00:11
68F：→ kelvin6980:不是正妹 别理他 哈哈 06/26 00:17
69F：→ funplat:是小弟~~刚入行半年~不过经验学很多倒是真的~而且 06/26 07:49
70F：→ funplat:女的业代~~你确定能吃的下吗??很多都不简单唷~~你们懂ㄉ~~ 06/26 07:50
71F：→ kelvin6980:请楼上的大大传授几招 = = 06/26 20:08
72F：推 johnsom:这星期刚做4天..不过我是跑HP的..不过教育训练1天就跑 06/26 20:30
73F：→ johnsom:医生问我有什麽要我还说不出来勒= = 06/26 20:30
74F：推 johnsom:有位医生每天都拜访..可是话越说越短..很挫折 06/26 20:34
75F：→ johnsom:每天都只是..医生你好..我是XX新来的业务..我叫XX..这是我 06/26 20:37
76F：→ johnsom:第一次当业务..有做不好的请多见谅..有需要我的地方尽管说 06/26 20:38
77F：→ johnsom:隔天就变..医生 我是XX业务..有什麽需要我帮忙的.. 06/26 20:39
78F：→ johnsom:医生说不用了或不太理我..我就无言了= = 06/26 20:39
79F：→ kelvin6980:必经的过程 加油呢 06/26 21:54
80F：→ funplat:听跑医院的同梯说~~早上CALL诊的时候听业代会一排~~ 06/26 22:21
81F：→ funplat:在电梯旁等医师出现~~只为了跟他说几句话~~让医师记得 06/26 22:22
82F：→ funplat:开他公司的药~~几乎跑医院的能跟医师熟识聊天很不容易吧 06/26 22:23
83F：→ kelvin6980:不是大家都排一排吗?? 讲完大家一起吃饭??? 06/26 22:27
84F：→ alima:XDDD 看来我的产品线跟大家都没冲到啊...... 06/26 22:50
85F：→ kelvin6980:你卖????? 06/26 23:06
86F：→ funplat:我也看不太懂~~?? 06/26 23:12
87F：→ alima:因为我没办法给医师点名....我是区域内诊所医院全包...囧rz 06/27 00:57
88F：→ alima:给john, 可以先设定好一些回应策略, 不用太特意找话讲 06/27 00:58
89F：→ alima:也不要太常去....应该说 有准备好material再去 会比较好 06/27 00:59
90F：→ alima:至少在初期是这样...老了你随便拉都会有话题聊 06/27 00:59
91F：→ alima:有机会再交流交流吧 小弟先困去 06/27 01:01