: 障碍一:电话拜访 : 但是这对我来说倒是还好，因为因为打工干过业务，所以基本上打电话不是难题 : 但重点是我没有想要打的动力，为什麽?很简单... : 当你在打电话的时候，你的老板坐在你後面的位置上一直说你这样讲不行，那样也不行 : 将近每一通都在念却又不教你话术怎麽说的时候 : 你持续个1天，你就感受到老板不在办公室时是人间多麽美好的一刻 : 因此只要老板不在，我们就开始无所事事，听音乐，上网，聊天...等 每个人的话术都不一样，好的老板会帮你修正，不好的老板只会说不行 但是在老板对你说不行的时候，你可以自己回想你刚刚对客人所说的话 然後在自己修正，最好是把要对客人说的话用先写出来，然後开始照本宣科的说 然後模拟客人的回答，你自己再思考看看要怎麽回话下去，不断的修正， 这样你才会有自己的电话行销话术。 : 障碍二:有问题没人可以请教 : 话说公司只有四个(包含老板)，一个会计，一个老板，剩下两个就是我和另外一位女生 : 每次遇到有问题的时候去问老板，他就一个屎脸，心不甘情不愿的简短的说给你听 : 甚至是叫你自己去看书，到现在有问题我们完全不会去找他，只好打电话去台北求救 : 我认为....老板分明是在留一手，不想分享自己的know-how : 我们进步的很慢，有问题无法马上解决...必须自己上知识家或是打电话去台北询问 : 到现在没有人会去问老板，因为它会整脸屎然後不太想理你 : 曾经有客户在问亚塞拜然这个国家，老板坐在後面呛我说，你以前到底有没有学过地理 : 不然怎麽连这个国家都不知道在哪！ : 拜托，我勒ooxx就算我自己去买地图来看，我也没有办法短时间把全世界的国家、港口 : 我们公司有没有运到那边的并柜货全部背起来好不好 : 你这个做了20几年的人在呛屁喔！我勒OOXX~~~感羚羊勒！ 我是认为，老板不敎你你就自己学好一点吧，毕竟forwarder的业务阵亡率超高 每个人为了自保往往都会留一手(好几手) : 障碍三:主力点在哪?? : 从刚开始做，老板从来不说我们的主力航线在哪里，只说并柜货+5元，整柜货+50、100的 : 到现在我才知道，你同行的并柜价连加都不加，客户还不给你装货勒！ : 看到以前报给人家的价钱，自己都觉得可笑，这麽贵谁要理你！ : 从来就不知道自己的主力航线在哪，公司有没有和船公司签约，有没有比较低廉的运费 : 这些需要问，但是没有人可以问，问了他也不甩你(可能认为没必要告诉我们吧！) : 先PO到这边~~~ 主力点~这问题你可以问问总公司，不过一般来说近洋线的散货卖价大家都一样 万一你没有得到总公司的回覆，建议你去卖近洋线的散货。 Forwarder的环境非常现实，新人要撑过半年才可以，但是你一定要想办法先成交 否则很快就会领到毕业证书了。 即使到现在的我，也是要不断的开发客人，因为你运价没人低客人就会跑。 可以在forwarder待超过2年的没有学到一些坏习惯的，都会是业务高手。 大家一起加油吧 -- 人生就像在赌博，不赌不博怎麽活？ --

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