※ 引述《Creature (前进印度~超开心)》之铭言： : 近期正在规划 想从事保险业务工作 : 板上的前辈提起 通讯处的选择很重要 : 想请教该以何种方式参加面试比较好 : A.在公司的首页丢履历 参加面试 : B.从人力银行上 各通讯处刊登的保险业务徵才职缺 参加面试 : 请问各家公司都是集中培训後 再分发到各通讯处呢 : 还是一开始就由各通讯处前辈带领 : 麻烦前辈解释一下上述两种方式受训过程有不同吗 : 各公司的培训课程一年有几次 近期会有吗 建议你最好慢慢挑 这需要花相当的时间思考与挑选 我不认为一两个月就做决定是安全的 因为大多数的人会做不下去 一半的原因是自己的心态 另一半是长官不会带 或是通讯处气氛差 或是长管只是想藉你的业绩提高他自己 就会一直叫你卖东西 而不完全会告诉你产品 甚至不管你客户到底能不能买 有些还会教话术叫你卖就对了 还有些则是一直叫你加油 你的感觉就好像他们是被保险业"洗脑" 慢慢会厌烦的 加油是当然的 但是要如何加油很重要 太多保险业的人其实是只会推销不会带人的 而那个就是他能不能往上升的关键 不会带人的人很难往上升 所以你在见到你的直属长官的时候要仔细观察他 徵才方面 其实除非你的外形真的差到一个境界 人品又糟 否则一般来说没有保险业是不想要你加入的 所以倒不用担心什麽面试 因为这东西其实不算是存在的 所谓的面试其实更多的是要确认你的能力 意志力 态度 能否在这一行生存 (所以如果连跟你谈都很少就马上要你加入的通讯处你最好再审慎观察吧) (甚至是只画美梦告诉你保险多棒却绝口不提这一行可能会有的辛苦的人你也要注意) 你可以挑出几间你觉得不错的公司 然後先找相关的通讯处去看看 建议用网路取得资讯很重要 因为这样对方比较不容易纠缠你 你就先看了通讯处风格 顺便看能不能拿他们的产品DM回去看一看 当然要看他们的升级制度 最好能拿到相关的资料 对方口头上说的其实不准 不见得好升好赚的公司就是好 也不见得难升级的公司就赚不到大钱 当然大公司的话比较不容易有问题 制度上不容易让人垢病 可以稍微比较一下各家产品 当然要特别注意DM上的加注事项(字最小的就最重要) 因为那通常可以看出契约的优缺点 以及各家公司的资本 (如果你真的懂合约与保险的话~就会发现某些公司的合约写法其实代表很多意义) 一家营运良好的公司 未来一定能够"持续"提出各种优良的产品 (持续很重要) 你如果做为这家公司的业务员 能够提供客户灵活度高又好的产品 你自己要先认同公司与产品才是重点 而且讲真的 你的产品好才不怕比较 的确在跟别间公司竞争客户时才有帮助 当你大体上决定了要进入哪间 或哪两间公司时 就可以着手去寻找通讯处 如果自己朋友或家人有在做当然很好 不过要注意人情压力 就因为是朋友或家人他才应该更尊重你 而不是一直凹你加入 你甚至可以多参加这些通讯处的活动 甚至是参加该公司的活动 有的时候他们都有些表扬会 或是新人训练毕业之类的 通常这个时候最优秀的业务都会上台讲话或是让他的直属长管上台讲话 这个时候你就可以观察了 要注意不一定是上台领奖的人就代表好的喔 有些时候上台的那些人在工作上完全可以称作工作狂 那是非常恐怖的 如果整个通讯处都是这样跟海军陆战队一样 对某些人来说无法接受 你要进去也要看看自己能不能接受他们的风格 不然坦白说 大家都很拚你却不够努力 对人家也是种拖累 有些上台领奖的人更有可能是会使用一些手段的 毕竟很多保单在第二年以後发生问题的才是真正看得出来 第一年那只代表那个业务的业绩很高而已 做保险要看他一生的发展才是真的 你在这些活动里可以看出哪些通讯处比较活跃 然後在单纯的通讯处出游活动或是一些小型的分享会上 可以看出这个通讯处的风格 从该通讯处在公司是否活跃 再看通讯处你喜不喜欢 最後再去做决定 多花一点时间没有关系 你甚至可以先做别的工作慢慢跟保险业接触 在这个行业里不乏有人增员自己家人或朋友超过五六年以上才成功的 连自己人都要慢慢观察一阵子 更何况你不认识对方 当然你如果是直冲型的人 长官与团队对你影响不大 你自己冲出业绩 那其实哪个通讯处对你而言就没什麽差异了 要注意保险业基本上有个规定 就是你在加入该公司的该通讯处之後 如果觉得不好 你将很难平行转移到该公司的其他通讯处 因为保险业的体系类似直销 这牵扯到利益 你要转移要两边主管同意 如果你的主管愿意放你走 其实通常都是好人 很多人会搞得很难看 所以如果发现进到不合的通讯处 最後大多是离开 直接换公司 要回原公司也是要等公司规定的时限过了才能重回来 这个行业跟其他行业最大不一样的地方是 "它不能靠跳槽增加身价" 所以第一次的选择就会决定你在这间公司的发展 (除非你做到自己成立通讯处) 如果你要换公司 你的客户的原保单当然是带不走的 换公司只会流失客户而已 所以要进这行要慎选 多跟各家公司接触你的人耗一点时间也无所谓 多花一年也没关系 这个行业是有耐心的人才会成功 如果一个业务主管看出你的潜质努力而温和的增员你几年 那你其实可以考虑看看 还有 大多数的业务的确会有点卢 所以你也该学着拒绝他们 并且将对话主动权放在自己身上 别让他们用话术控制你的思绪 是你在选公司 选通讯处 你要说实话说谎话都在你决定 这是你的人生 你也要从与这些业务员对话并且接触的过程中顺便去学习这些技巧 尤其是在拒绝与承受拒绝 这其实就已经是你做业务的学习了 很多人以为这行是快速成功 但那只是部分事实 这行真正重要的是长久维持 尤其是无法成功或无法快速成功的人 更要懂得怎麽长久经营 因为那是命脉 否则一定被淘汰 祝你顺利 --

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