※ 引述《loveloser (不良猪)》之铭言： : 请问你 : 先当你讲的都对-->台湾很多人需要保险和投资-->这个前题假设之下 : 你要如何找出这些人? 你有没有心要认识这些人? : 亲戚朋友?没错 这是第一步 下一步呢 : 很多人就是死在下一步 找不出人脉了 : 也很多人死在第一步 再保险公司难道没有其他的人可以问吗? : 当你最好的朋友和亲戚听到你要卖保险 马上说不要时 你怎麽办? 人家还没认同你，怎麽可能会和你买呢? 你要想想如何让人家认同你阿! : 当你连打电话给朋友和亲戚 他都不敢接时 你怎麽办? 因为你的量只有这些人 : 你要如何让他买你的商品? 你应该问，他想和我买什麽商品? : 他不可能只有你一个朋友做保险吧 : 你要卖他 但你要如何打败其他竞争者 让他选择你呢? 你只是卖商品的人吗? : 商品的差异好坏? : 如果你们家的东西就是比别人贵 保障又比人低 你怎麽去讲?? 这句话不能乱讲，金管会会抓的，你要熟读保单条款。 : 你的专业度?你的态度?甚至你退佣的多少? 业务不只要沟通自己的商品，也邀沟通一些做人观念吧。 : 你要如何做好服务? 这真的是好问题。 : 这个前提是 你要先有客户 准客户很难找吗? : 客户星期日晚上12点找你 你去不去? 去阿，但是是不是可以约时间? 我正好在碰碰没必要一定要我去吧? : 你要如何维持业绩? 新人量大人潇洒。 老了以後多关心核心客户 : 当你这个月业绩达不到 续领就要断掉时 业绩达不到其实还有近半年的缓冲... 半年业绩达不到再不觉悟，那就是出问题了 : 你自己买 帮家人买 能买多久? 帮自己买可以，这麽好的东西卖给家人怎麽自己也要出钱? : 当你有事 生病 想出国玩 可能影响到你那个月或季业绩时 你怎麽做? 去玩之前先加油好几倍达成目标阿，工作没做完怎麽会和老板说你要出去玩? : 最後 你要如何说服你的家人? 你有决心家人当然支持你阿 : 你家人的问题 都是你以後面对客户会问的问题 : 只是问的方法不一样 : 如果你连家人都说服不了 以後面对客户 你也很难说服的了 也许你可以先听看看别人的观念... : 我赞成你先做业务磨一磨 但你是太天真了一点 : 你家人毕竟待过社会 顾虑的点是对的 你想的太少了 : 但是 我觉得年轻人当业务是种磨练 : 的确刚出来不要马上选轻松的路走 : 只是你要选这条路 你要有某种的觉悟就是了 : 将来面对的问题和压力 只会一个比一个机车 : 不像版上的人那麽好 给你一堆建议 说难听的 可能怎麽死的都不知道都有可能 : 要踏进来 就要背水一战 : 不要过了半年後 才来版上说自己当时好傻好天真= = 呵...坚持到底 莫忘初衷... : ※ 引述《tobefly (萧邦的夜曲纪念逝去的爱)》之铭言： : : 最近，我和家人起了争执..我想从事保险业冲冲看.. : : 但我的家人却希望我从事教职..还说靠关说也会让我进去（听说已经在拜托了）.. : : 但我还是想往保险业做做看..我对教职没多大兴趣.. : : 家人反对的原因： : : 1.国民所得与日常开销开始呈现无法摊平：也就没有闲钱可以作投资、保险， : : 所以我会很难找到客户..几乎没有客户..就算有..後期的保单解约率也很高.. : : 很多人付不出续期的保费...=>没有客源 （真正有钱的客户、会投保的客户都被已被 : : 进入保险业的前辈们拉走） : : 2.未来无法兼顾家庭：领取几次的佣金，乍看下很高，却是要给予後期一辈子的服务， : : 客户一通电话，我们必须随传随到，客户如果半夜发生意外，需要理赔，半夜CALL你 : : 电话，一样要赶快赶去客户那..业务员通常都很忙，结婚生小孩後，忙碌的作息很难 : : 兼顾孩子（之前有亲戚作保险，就是家庭没照顾好...） : : 3.保险业都画大饼，真正成功者、真正年薪百万的有多少？只有主管.... : : 所以他们希望作个安稳的老师..但我不想要，我觉得我还年轻（23岁）..我有想要出去 : : 闯一闯的意愿，为什麽不给我机会（我爸说让我作2个月＝ ＝） : : 我真的不知道要怎样说服他们....因为经济景气不好这件事情是事实... : : 我说越是景气不好..大家想要更多钱的慾望才会产生..才会想投资（就产生客户）.. : : 我爸就反驳..景气不好.物价上涨.根本没闲钱可以作投资... : : 想请问..我到底应该怎样作呢？我真的很想试试看保险业.. : : 但家人又处心积虑的要为我安排教师这条路（我就不喜欢这个环境！！）... : : 我该妥协吗...（现在的我一心只想出去闯，我觉得年轻时我不去试，未来我可能会後悔 : : 而我想把握这个时间点，在我冲劲这麽高的时候，我想要挑战自己的能力，我相信我一定 : : 不止这样..当然我也了解这行业的辛苦，我做了很多准备与态度面对这一切，难道我就要 : : 这样说再见吗？我的个性告诉我：老师这行可能很稳定，我却会不快乐！之前的实习经验 : : 让我每天恨不得早点离开学校，最近踏入的保险业，每天让我心情开朗的早起去上班）.. : : 我也想自己抉择阿！！！！！可以拜托大家..让我听听不同的声音吗？谢谢你们！！ --

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