作者Strelizia (诚心诚意 从听做起)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 请问保险业的前辈们
时间Sun May 11 00:12:18 2008
※ 引述《starhot (事业即兴趣)》之铭言：
: 若是我要往保险业发展 我希望能终身做这个事业
: 而我当时不够确信 能否坚持一辈子 所以放弃
: 一份保单往往卖的是人情，是信赖
: 有责任经营好每个客户 不单是因为钱
: 是因为他们相信你
: 而我也自信能让他们得到该有的保障
: 这就是我的责任
: 您可以思考一下
我是觉得这种观念已经过时了
每个人都会问保险业务员你会做多久
但其实这是没有意义的问题
因为保险业务员也有可能跟客户一样发生意外或疾病死亡
如果我们要问保险业务员会做多久
那是不是保险业务员
都不要去卖儿童的保单?
因为势必有很大的机会
会走的比儿童还早
保险业务员跟所有的业务一样
推销的不是人情
而是公司的产品
让客户去信赖进而喜欢且购买公司的产品
才是业务员本身的价值
当保险业务员卖出一份保单时
应该同时跟客户强调客服的重要性
让公司去服务客户
保险业务员本身不应该在这方面想完全取代公司的功能
只能做辅助的角色
毕竟公司会存在的比个人还久
个人看法.
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