请问你 先当你讲的都对-->台湾很多人需要保险和投资-->这个前题假设之下 你要如何找出这些人? 亲戚朋友?没错 这是第一步 下一步呢 很多人就是死在下一步 找不出人脉了 也很多人死在第一步 当你最好的朋友和亲戚听到你要卖保险 马上说不要时 你怎麽办? 当你连打电话给朋友和亲戚 他都不敢接时 你怎麽办? 你要如何让他买你的商品? 他不可能只有你一个朋友做保险吧 你要卖他 但你要如何打败其他竞争者 让他选择你呢? 商品的差异好坏? 如果你们家的东西就是比别人贵 保障又比人低 你怎麽去讲?? 你的专业度?你的态度?甚至你退佣的多少? 你要如何做好服务? 这个前提是 你要先有客户 客户星期日晚上12点找你 你去不去? 你要如何维持业绩? 当你这个月业绩达不到 续领就要断掉时 你自己买 帮家人买 能买多久? 当你有事 生病 想出国玩 可能影响到你那个月或季业绩时 你怎麽做? 最後 你要如何说服你的家人? 你家人的问题 都是你以後面对客户会问的问题 只是问的方法不一样 如果你连家人都说服不了 以後面对客户 你也很难说服的了 我赞成你先做业务磨一磨 但你是太天真了一点 你家人毕竟待过社会 顾虑的点是对的 你想的太少了 但是 我觉得年轻人当业务是种磨练 的确刚出来不要马上选轻松的路走 只是你要选这条路 你要有某种的觉悟就是了 将来面对的问题和压力 只会一个比一个机车 不像版上的人那麽好 给你一堆建议 说难听的 可能怎麽死的都不知道都有可能 要踏进来 就要背水一战 不要过了半年後 才来版上说自己当时好傻好天真= = ※ 引述《tobefly (萧邦的夜曲纪念逝去的爱)》之铭言： : 最近，我和家人起了争执..我想从事保险业冲冲看.. : 但我的家人却希望我从事教职..还说靠关说也会让我进去（听说已经在拜托了）.. : 但我还是想往保险业做做看..我对教职没多大兴趣.. : 家人反对的原因： : 1.国民所得与日常开销开始呈现无法摊平：也就没有闲钱可以作投资、保险， : 所以我会很难找到客户..几乎没有客户..就算有..後期的保单解约率也很高.. : 很多人付不出续期的保费...=>没有客源 （真正有钱的客户、会投保的客户都被已被 : 进入保险业的前辈们拉走） : 2.未来无法兼顾家庭：领取几次的佣金，乍看下很高，却是要给予後期一辈子的服务， : 客户一通电话，我们必须随传随到，客户如果半夜发生意外，需要理赔，半夜CALL你 : 电话，一样要赶快赶去客户那..业务员通常都很忙，结婚生小孩後，忙碌的作息很难 : 兼顾孩子（之前有亲戚作保险，就是家庭没照顾好...） : 3.保险业都画大饼，真正成功者、真正年薪百万的有多少？只有主管.... : 所以他们希望作个安稳的老师..但我不想要，我觉得我还年轻（23岁）..我有想要出去 : 闯一闯的意愿，为什麽不给我机会（我爸说让我作2个月＝ ＝） : 我真的不知道要怎样说服他们....因为经济景气不好这件事情是事实... : 我说越是景气不好..大家想要更多钱的慾望才会产生..才会想投资（就产生客户）.. : 我爸就反驳..景气不好.物价上涨.根本没闲钱可以作投资... : 想请问..我到底应该怎样作呢？我真的很想试试看保险业.. : 但家人又处心积虑的要为我安排教师这条路（我就不喜欢这个环境！！）... : 我该妥协吗...（现在的我一心只想出去闯，我觉得年轻时我不去试，未来我可能会後悔 : 而我想把握这个时间点，在我冲劲这麽高的时候，我想要挑战自己的能力，我相信我一定 : 不止这样..当然我也了解这行业的辛苦，我做了很多准备与态度面对这一切，难道我就要 : 这样说再见吗？我的个性告诉我：老师这行可能很稳定，我却会不快乐！之前的实习经验 : 让我每天恨不得早点离开学校，最近踏入的保险业，每天让我心情开朗的早起去上班）.. : 我也想自己抉择阿！！！！！可以拜托大家..让我听听不同的声音吗？谢谢你们！！ -- -- 夫 兵 形 象 水 ， 水 之 形 ， 避 高 而 趋 下 ： 兵 之 形 ，避 实 而 击 虚 ； 水 因 地 而 制 流 ，兵 因 敌 而 制 胜 。 故 兵 无 常 势 ，水 无 常 形 ； 能 因 敌 变 化 而 制 胜 ， 谓 之 神 。 --

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