作者wayne1027 (理性 纯心得 勿战)
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标题Re: [问题] 请问保险业的前辈们
时间Sat May 10 10:39:32 2008
我从实务面给你一点建议
我是入行三个月的新人
我以大树公司的制度稍微讲解一下
每天的工作内容
早上8:30~9:50 早会
早会结束後通常会有新人课程到11:00 然後就是出去拉保险
下午4:30~5:00回公司报件 签收 处理杂务 5:30可下班或者继续处理事务
不过这是展业处才要下午回报 专招不需要下午回公司 开完早会就自由
南山据说是只有周二 周四才需要开早会 其余时间是全部都在拉保险
我是建议~~先询问各公司 甚至各营业处的制度
光是国泰各展业处的作法就各有不同 有些严厉有些宽松
有些会带人 有些会逼人 先找适合自己个性的处所会好些
上司更是重要 有人曾说过~跟对上司比找对职业更重要 这句话还蛮有道理的
先确认好制度以及薪资才决定要入哪间公司
然後是险种实务部份
你父母所说的收支不平衡没钱买保险
那是指一般升斗小民(也就是你我)的部份
而他们所谓的保险仍然停留在被车撞死才有赔 住院才有赔的传统险种
但是实务上推动则是以投资型保单 还有年金险为主
因为说实在话 传统寿险真的是该保的都保了 年轻人不是家人有帮他保
就是自己没钱缴(就是你父母的说法) 所以要说传统险市场不是没有
只是比起15年前是难找许多 但是市场仍然是无限的
因为一般人大都[保额不足] 认为[有保就好] 很多人也不清楚自己[保了什麽]
现在寿险业务就是要去把他们不足的部份慢慢补上
然後再推年金险跟投资型保单作退休规划
所以你可以先去保险板看看大家都在卖些什麽 ..
顾客又都在骂些什麽
至於年金险跟投资型保单到底好不好(因为这是主流商品~我保证你开早会会听到烂)
我只能说~你要先认同商品才能售出商品 所以你要去找出认同的点
大概就这样
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◆ From: 218.210.237.110
1F:推 md8102552002:果然是新人~制度没必要说吧... 05/10 10:44
2F:→ wayne1027:说制度又如何?为什麽要让人家资讯不对称?还是有公司法 05/10 10:47
3F:→ wayne1027:规定公司制度不得泄漏?还蛮讨厌话都不讲清楚就在拉人的 05/10 10:48
4F:→ wayne1027:给人家一个饼又让人家吃不到~这样浪费新人时间很好玩吗? 05/10 10:49
5F:推 freshwensin:推资讯公开透明,让不知道的人有机会了解 ^^b 05/13 01:07